白酒“Style”内功更重要 [复制链接]

往年，大家议论茅台售价屡创新高，甚至有人说不出3年“飞天”茅台每瓶能涨到5000元。然而今年有趣的是，茅台要求经销商不能卖低价，并且组建了检查组，接连处罚了好些低价窜货的经销商。
　　有业内估计，白酒行业产值在“十二五”末可能超过1万亿元。考虑到茅台在业内的地位，价格的一高一低，已不但是考察行业景气度“寒暑表”，更是外界窥探白酒行业发展和管理水平的窗口。
　　然而，连日来大家看到的更像是一场对手间的激烈博弈。理论上说，生产企业和经销商地位平等，酒企利用经销商的网络在市场上扬帆出海，而经销商也从酒企中拿到“政策”和白花花的利益。不过，白酒业有点特殊。在其发展的“黄金十年”中，白酒产量增速超过30%、销售收入的增速超过40%被视为理所当然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企业尤其是“高端酒”生产商惯用居高临下的姿态看待经销商。