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用华致酒行一位大区负责人的话来说,2012年,感受到前所未有的压力。“前几年,每年销量都是80%以上的增长,今年却面临着下滑。”
  华致酒行是中国保真酒品连锁销售的第一品牌,也是五粮液的大经销商。2012年以来,因为普通五粮液市场价格快速下滑,导致华致酒行开发的五粮液年份酒动销困难。
  12月18日,在山东济南的茅台经销商大会上,茅台福州经销商表示,国庆节的价格已经到1500元了,但过完国庆节后,整个酒的价格都有点崩溃,收不住了。特别是其他高端酒,价格倒挂,形成了不好的氛围,郎酒、剑南春,包括五粮液,都有倒挂。市场现状比较严峻。
  广东经销商在发言中透露,去年三公消费,大家还能喝。现在的情况是,想喝但谁也不愿意拿自己的政治生命开玩笑。地方官员接待,把茅台酒倒进地产酒瓶里喝。只是现在喝茅台不能像前几年那样喝得那么潇洒。
  湖南经销商则表示,价格问题,五六月份茅台召集我们开会也曾谈到过。茅台价格面临四重压力,需求减少,竞品价格下滑挤占,部分经销商资金顶不住,对后市信心不足。“五六月份之后,市场情况比我们想象的更严重,厂家是否根据情况拿出一些具体措施?我们是王子酒的总经销,虽然王子酒略好一些,但是市场基础还不算牢靠,厂家市场宣传投入不能减少,如果放弃,下滑会很快。”