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鱼片产品企业成功营销的方法五:抢先给企业新产品制定领导者的营销标准


鱼片产品企业同样可以制定领导者的营销标准

鱼片产品企业要想为自己新产品争取到快速发展的机会,除了在品牌定位、产品卖点提炼、产品广告语创意和产品包装设计等营销策划的核心环节超出竞争对手外,完全还可以在了解消费者需求和竞争对手营销策略的基础上,给企业新产品制定领导者的营销标准,使自己的新产品进入市场就高出竞品一筹,抢先占据更加有利的品牌和市场位置。


让鱼片产品企业的新产品品牌等于整个产品品类

通过提出新的产品概念使自己的品牌等于该食品品类中最好的产品,抢先制定领导者的营销标准,在某个食品领域占据第一品牌的位置,并进一步使自己的品牌等于整个产品品类,给竞争品牌形成难以逾越的营销壁垒。以上三个成功案例中的金龙鱼、鲁花和太太乐品牌采用的都是这一营销策略。金龙鱼、鲁花和太太乐不仅分别成为各自食品品类中的第一品牌,而且使金龙鱼品牌成为调和油产品品类的代表;鲁花品牌代表的几乎是整个花生油产品品类;太太乐品牌基本等于整个鸡精产品品类的代名词。除此之外,在食品行业中喜之郎果冻、王老吉凉茶等品牌也是这一营销策略的成功实践者。

鱼片产品企业推出新产品时,如果只是凭产品品质好、技术独特,不做专业的市场调研,在品牌策划、包装设计、销售策划等方面平平庸庸,在竞争越来越激烈的食品市场很快会陷入营销困境。只有通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,建立成为该品类中领先品牌的信念,抢先所有竞品为自己的新产品制定领导者的营销标准,在别人止步的地方起步,才能为自己的企业和新产品赢得更多的发展空间。



鱼片产品企业成功营销的方法六:经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望


经典广告语对鱼片产品企业成功营销的作用

好的广告语能够在新产品营销中起到画龙点睛的作用,是品牌和产品传播的核心环节之一。在当今品牌、产品众多的市场中,消费者很难快速记住哪个企业的品牌名称和产品卖点。而一句经典的品牌广告语恰恰能够体现新产品的品牌定位和产品利益点,把产品的核心卖点用最易沟通的语言告诉消费者,使产品给消费者的核心利益点与消费者对该产品的核心需求点之间很快形成有效的对接,并在消费者心中留下清晰的品牌和产品记忆。这样消费者通过先记住品牌的广告语再记住了你的品牌和产品,从而使该产品的品牌知名度和产品销量得到同步、快速的提升。

农夫山泉天然水的品牌广告语价值超过十个亿

海南养生堂当年推出农夫山泉天然水时,在中国市场天然水的品牌和产品众多,而且同时还需要面对娃哈哈、乐百氏这些纯净水强大品牌的竞争压力。农夫山泉在精准品牌定位的基础上,提炼出了天然水的核心卖点就是甜,并以此为策略原点,创意出“农夫山泉有点甜”这样在中国食品行业前无古人的经典广告语,一举使农夫山泉成为天然水市场的第一品牌。而且农夫山泉天然水的价格一直明显高于以娃哈哈为代表的纯净水和以康师傅为代表的矿物质水。“农夫山泉有点甜”这句经典的广告语撑起了一个伟大的品牌,10多年来为农夫山泉股份公司赢得了数百亿元的产品销量。可以毫不夸张地说,农夫山泉天然水的这句品牌广告语价值超过十个亿。


绝大多数鱼片产品企业没有好的品牌广告语

在中国鱼片产品企业中不管是新鱼片产品企业还是老鱼片产品企业,不管是大型鱼片产品企业还是中小型鱼片产品企业,不管是全国知名食品品牌还是区域性或地方性的食品品牌,绝大多数鱼片产品企业或产品都没有好的品牌广告语。有多少人能够记住中粮集团的品牌广告语?有多少人能够记住汇源果汁饮料的品牌广告语?主要原因是品牌广告语的创意是一个专业性极强的营销难题,涉及到营销策划的诸多核心环节,不是拍拍脑袋就能想出来的。

一些鱼片产品企业,特别是新鱼片产品企业,公司老板或企业股东们突然想到一句话或大家在一起吃饭、喝酒时突发奇想中的一句话,企业就把这句话当成产品品牌的广告语。其实这句话可能既不符合产品的品牌定位,也不体现产品的核心卖点,推出后让消费者产生各种各样的联想,甚至是歧义,反而不利于品牌的传播和产品的销售。可见为鱼片产品企业的新产品创意一句好的广告语能为鱼片产品企业减少大量的品牌宣传费用,大量节省营销成本。


怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语

怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语?也就是说鱼片产品企业新产品的品牌广告语是怎么创意出来的?为鱼片产品企业新产品创意一句好品牌广告语的方法是什么?品牌广告语并不是单独的一句话,没有我们想象的那么简单。他是整合营销策划诸多关键点中的一个核心环节,与目标消费者界定、产品品牌定位、产品卖点提炼、品牌传播概念、目标消费者描述、品牌个性、产品包装设计、终端宣传品设计、品牌广告宣传等要素共同构成一个完整的营销策略和创意设计体系。品牌广告语是品牌定位的延伸,是产品卖点的精炼,是创意设计的策略方向,是品牌传播的重心,也是与消费者沟通的核心连接点。经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望,可以说没有经典广告语的支撑,新产品的品牌传播和产品市场推广永远不可能做到精准和精彩。


北京精准企划广告语创意成功案例一
  
北京精准企划为“天津兰氏调味酱创意的品牌广告语——没胃口照样吃的香”。


北京精准企划广告语创意成功案例二

北京精准企划为“广西桂林漓江系列休闲食品创意的品牌广告语——分享自然美味”。

北京精准企划广告语创意成功案例三

北京精准企划为“山东莱阳春雪食品公司好味道鸡精创意的品牌广告:一点就很鲜”。


北京精准企划广告语创意成功案例四

北京精准企划为“湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料创意的品牌广告语——想清就亲一下”。

北京精准企划广告语创意成功案例五

北京精准企划为“贵州康正生态野猪肉创意的品牌广告语——天生好肉”。

没有好的广告语就不会有精彩的品牌传播

北京精准企划服务过的所有食品企业,通过艰苦的努力,我们都为客户创意出来好的品牌广告语,多数也可以说是经典品牌广告语,在同类品牌和产品中是最好的。以上只是我们为鱼片产品企业成功创意好品牌广告语其中的五个成功案例。好的品牌广告语能够在营销实战中为鱼片产品企业节省大量的品牌宣传和产品推广费用,在消费者心中快速形成品牌沉淀,短期内有效提升新产品品牌的知名度和产品销量。正是因为我们为食品客户创意出来的这些经典品牌广告语,才使北京精准企划为鱼片产品企业的营销策划变得更加精准和更加精彩。


鱼片产品企业成功营销的方法七:产品包装设计要有品牌策略的指导


鱼片产品企业在产品包装设计环节的营销误区

鱼片产品企业在产品包装设计环节很容易陷入营销误区。很多鱼片产品企业在新产品上市前并不知道如何才能设计出最好的产品包装设计,或者说对新产品包装设计重视程度不够。比较常见的做法是:1、仅仅找一家平面设计公司为新产品设计包装;2、让印刷厂免费或基本不花钱做产品包装设计;3、请会设计的熟人做产品包装设计;4、找路边做广告的店面设计新产品的包装;5、请学校平面设计的老师或学生设计包装;6、自己公司招聘一名设计人员为新产品做包装等等。这样做出来的产品包装设计表面上看是省了不少钱,也不需要花多少时间,包装设计很快就做出来了,花花绿绿的好像也不错。但从专业的角度看,这类产品包装设计不可能有精准的品牌策略指导,甚至缺乏好的创意策略指导,永远只能是二流、三流或四流的产品包装设计。在同类产品众多的激烈市场竞争中,这样包装设计的产品很难卖动。
怎样才能设计出有销售力的产品包装
  
产品包装创意与设计的内容主要包括:
(一)产品品牌策略思考:1、产品品牌规划思考;2、产品品牌定位思考;3、产品目标消费群体界定;4、产品系列卖点提炼;5、产品价格策略思考;6、产品品牌形象策略;7、产品品牌占位策略思考;8、产品品牌建立和提升方式思考等。
(二)产品包装设计策略:1、产品线规划策略;2、产品品类搭配;3、产品价格搭配;4、产品容量搭配;5、产品包装形式搭配;6、产品包装设计主色调思考;7、产品包装材质的选择;8、产品包装设计其它策略等。
(三)产品包装设计内容:1、产品品牌名称;2、产品品牌定位;3、产品传播口号;4、产品包装结构搭配;5、产品包装色系搭配;6、产品包装的系列文案;7、产品食用说明;8、产品QS等相关认证;9、产品包装需要的其它内容;10、产品包装设计整体视觉效果等等。


好的包装设计在产品市场推广中能起到的作用

好的包装设计在新产品市场推广中主要能起到以下重要作用:1、在产品的各类销售终端有超出竞品的视觉冲击力,吸引消费者的首次购买;2、好的产品包装可以与终端宣传品、产品促销活动相互呼应,促进产品的销售;3、能够帮助品牌在消费者心中留下更深刻的记忆;4、增加消费者的重复购买频次;5、让鱼片产品企业减少营销传播费用,降低营销风险;6、好的包装甚至不用做广告,在终端自己就有销售力。



鱼片产品企业成功营销的方法八:在产品销售终端建立品牌和提升产品销量
没有钱做电视广告产品同样可以成功营销


在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量

在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量主要通过三种营销方式的组合来实现。这三种产品销售终端的营销方式是:(一)产品展示;(二)终端宣传品的展示与发放;(三)促销活动。

(一)产品展示。产品展示是指在大中型超市、便利连锁店、食品批发市场等重要的产品销售终端,通过堆头、专柜、货架等形式展示红枣产品企业完整的产品线,在产品销售终端形成很好的视觉冲击力,影响消费者的购买心理,增加消费者的购买频次的营销方法。

(二)终端宣传品的展示和发放。是指配合产品的展示,在销售终端张贴宣传海报、摆放X展架、悬挂POP;直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品,加深消费者对品牌和产品的记忆。

(三)促销活动。在新产品的销售终端通过买赠、折扣等优惠活动,给消费者购买新产品更多的实惠,加深企业品牌、产品与消费者之间的沟通,提高新产品的首次购买比率和重复购买频次。

鱼片产品企业新产品完全可以通过销售终端的产品展示,终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进,在没有硬广告投入的条件下,实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。


新产品首先需要在地方市场赢得竞争优势

同类产品中的知名品牌或强势品牌的核心市场往往是直辖市和省会城市,鱼片产品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争,选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作。在地级市、县级市、县城,甚至是乡镇市场重要的产品销售终端,通过产品展示,终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进,在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可,形成自己的竞争优势,不要与大品牌去拼资源。鱼片产品企业新产品首先在地方或区域市场建立竞争优势,为企业发展挣得需要的利润,再向全国其它市场稳步延伸。    



真正实现鱼片产品企业新产品的低成本和低风险营销

鱼片产品企业新产品的成功率,或者说在短期内做大品牌和产品市场规模的新产品比率不到20%。多数鱼片产品企业新产品上市后不久就会陷入销售增长乏力的困境。很多鱼片产品企业可能还会出现新产品滞销的局面,企业老板和董事们好不容易挣来的钱很快就亏进去了,有些鱼片产品企业连银行的贷款都还不起。为最大限度减少鱼片产品企业的营销风险,降低新产品前期投入的营销成本,北京精准企划认为,鱼片产品企业新产品上市初期不宜投入太多的广告费用,甚至不用投入硬广告费用,而应该是以精准的营销策划为基础,通过在产品销售终端的产品展示、终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动,加深与消费者的沟通,赢得消费者的认可,达到品牌和产品销量的提升,真正实现鱼片产品企业新产品的低成本和低风险成功营销。



鱼片产品企业成功营销的方法九:通过专业媒体为产品进行成功招商策划

鱼片产品企业产品招商困难的原因

很多鱼片产品企业在产品的厂房建设、技术引进、设备购买等方面投入了大量的精力和费用,而对于新产品的营销策划却不够重视。在新产品上市前不仅没有做过专业的市场调研,产品的口味、价格也没有做过测试,包装设计只是急匆匆完成的,产品生产出来后就急急忙忙开始招商。招商方式仅仅是参加展销会、打电话或网上招商,结果首先是找不到合适的经销商,其次是即使找到了合适的经销商,对方也不愿意代理自己企业的新产品,或者经销商代理产品的条件太高,鱼片产品企业根本无法满足。最后产品是匆匆忙忙生产出来了,但招不到合适的经销商,产品自然也就卖不动。


鱼片产品企业产品成功招商的方法

鱼片产品企业新产品在专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上,应该采用多种招商方式相结合的方法成功招商。北京精准企划认为鱼片产品企业新产品成功招商的方法主要有以下几种:(一)通过食品行业的专业媒体招商。食品行业的专业媒体主要包括《糖烟酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊、《中国食品报》以及各食品品类的杂志、报纸等。以上食品行业的专业媒体虽然需要花费一定的招商费用,但招商效果相对较好。(二)通过食品行业的专业展会招商。比如每年的春季、秋季糖酒会,各食品品类的年度展会等等。(三)通过食品行业的专业网站招商。比如“食品商务网”、“食品产业网”、“食品招商网”等等。(四)通过食品行业的经销商数据库招商。(五)鱼片产品企业派销售人员去各地的经销商公司、门店以及食品批发市场与食品经销商直接沟通,洽谈招商事宜等等。以上五种招商方式相互结合、相互补充招商效果会更好。


北京精准企划产品全程招商策划的主要内容

北京精准企划新产品全程招商策划内容主要包括以下几个部分:

(一)各级经销商招商策划。1、各类经销商的招商策略:(1)大中型超市渠道;(2)小型连锁超市渠道;(3)各类流通渠道;(4)地方特产渠道;(5)团购渠道;(6)其它产品销售渠道。2、经销商招商的媒体选择。3、春秋两季糖酒会的招商策划。4、其它直接招商的方式选择。5、各级经销商的招商流程。6、与各级经销商的合作方式。    

(二)产品招商书设计。1、产品介绍;2、市场调研数据;3、品牌定位;4、目标市场;5、产品利益点;6、广告语;7、品牌传播策略;8、市场推广步骤;9、产品销售支持;10、经销商的选择;11、产品代理政策;12、对经销商的管理。

(三)参与重要经销商的谈判。1、与重要经销商的前期沟通;2、参与红枣产品企业和经销商的沟通;3、为重要经销商做专业营销策划提案;4、增加经销商的合作意愿和信心;5、促成经销商与红枣产品企业的合作。

(四)免费为重点经销商做专项销售策划。1、为红枣产品企业重要的经销商做市场推广策划;2、为重要的经销商做产品促销策划;3、提升产品销量,增加经销商的进货频次;4、及时化解红枣产品企业与经销商可能出现的分歧;5、增进红枣产品企业与经销商合作的紧密度;6、开创红枣产品企业、策划公司和经销商三方共赢的合作模式。

(五)已建立完整的各类食品经销商数据库。1、十八年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;2、已建立32个直辖市、省会城市、地级市、县级市、县城等经销商数据库;3、具有食品行业数十个品类,全国6万多家经销商信息资料;4、以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;5、能够为红枣产品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;6、可帮助红枣产品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。


为产品做专业营销策划是成功招商的保证

可以说各级经销商跟消费者的距离更近,他们每天卖产品给零售商或消费者,并从零售商和消费者那里反馈市场需求的信息。因此一个产品好不好卖,经销商往往一看就知道。经销商的营销水平越来越高,他们不会代理或经销卖不动的产品。

鱼片产品企业可以想一下,如果你的新产品没有清晰的品牌定位,没有好的产品卖点,没有创意出经典的广告语,没有一流的产品包装设计,产品口味一般,价格定位不准确,终端宣传品匮乏等等;没有专业营销策划的支撑,产品没有竞争力,当然很难招到合适的经销商,产品招商困难是必然的结果。相反如果你的产品能够像康师傅饮料、可比克薯片那样策划的出色,能够获得消费者的认可,有非常大的产品销量,经销商会抢着代理或经销你的新产品。可见,为新产品做专业营销策划是鱼片产品企业成功招商的保证。



鱼片产品企业成功营销的方法十:为鱼片产品企业建立销售管理和销售队伍培训体系



没有销售管理和销售培训体系的支撑企业规模做不大

很多鱼片产品企业或鱼片产品企业的销售管理和销售队伍培训体系往往是比较零散的,想到一些就做一些,想到哪里就做到哪里,对公司销售队伍的管理也不规范,没有建立定期的培训机制。如果鱼片产品企业的销售过程没有一套完整的销售管理和销售队伍培训体系的支撑,产品的销售规模很难做大。所以鱼片产品企业不管规模大小,销售人员数量多少,在新产品进入市场前就要建立适合自己企业未来发展的销售管理和销售队伍培训体系,为新产品品牌和产品销量的提升打好基础。鱼片产品企业销售管理和销售培训一开始就正规化是为了今后能走的更远。
  

鱼片产品企业销售队伍培训体系的核心内容架构

北京精准企划鱼片产品企业销售队伍培训体系的核心内容架构主要包括:1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质培训;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法等等。


鱼片产品企业必须做到在营销策划的每一个关键点领先竞争对手

鱼片产品企业产品成功营销的方法主要包括十大部分:一、首先要为自己的产品做专业市场调研;二、清晰界定企业产品的核心消费群体;三、为自己的产品建立精准的品牌定位;四、好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始;五、抢先给企业产品制定领导者的营销标准;六、经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望;七、产品包装设计要有品牌策略的指导;八、在产品销售终端建立品牌和提升产品销量;九、通过专业媒体为新产品进行成功招商策划;十、为鱼片产品企业建立销售管理和销售队伍培训体系。鱼片产品企业新产品成功营销的方法归结成一句话就是:“品牌和产品必须做到在营销策划的每一个关键点领先竞争对手”。只有这样才能减少鱼片产品企业新产品的营销费用投入,最大限度降低营销风险,在较短时间内快速提升鱼片产品企业的品牌和产品销量,逐步成为地方市场或全国市场的领导品牌。


                                                     北京精准联合企划有限公司
                                                           首席策划  丁华