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便宜未必是竞争力 [复制链接]

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        在蛮荒生长的电商初级阶段,如果你问一个消费者,网上购物最好的地方是什么,恐怕有一半的人会回答你:便宜。但时至今日,便宜还能成为一个品牌的核心竞争力吗?答案是否定的。

        互联网**的到来大大便利了商品的流通,消费者可以任意选择自己想要的各个地方的商品。线上线下的价格早已开始逐渐趋同。人们开始逐渐认可互联网本身的便捷属性,另一方面,网上渠道的成本也逐渐增高,价格的优势也在逐渐被抹平。甚至,从消费者心理的角度来说,有时候“贵”,反而也是一种优势。好功夫在食品行业摸爬滚打多年,食品的定价问题也一直是困扰着客户的问题,行业竞争激烈,价格是个敏感问题。但我们策划的核心是品牌,价格只是其中的一环,价格不是问题,品牌才是关键。

        苹果公司以创新思维开启了智能手机的**,各类手机品牌也竞相崛起,国产机如小米、华为、魅族等将竞争绑定在了价格区域内,用千元机来占据市场份额,但苹果依然是笑傲群雄独领**。苹果手机的价格远远高于其他品牌,但每次更新换代都能引起抢购狂潮。高价格非但没有影响苹果手机的销量,反而成了苹果与其他手机的最大区别要素,因为消费者认定了苹果不同于一般的手机。

        奢侈品牌更是视“低价格”为死敌,LV曾经尝试将价位拉低来占据市场份额,可结果却让品牌遭受重创。价格降低时确实能将更多的消费受众纳入到品牌范围之内,但相应的品牌受众也就变得模糊不清了,可见价格便宜对于品牌来说并非是竞争力形成的必要条件。但有人不禁要问了像优衣库这样走平价路线的品牌又是为什么能在市场上风靡呢?优衣库的成功并不是因为它的低价,而是其一站式家居购物理念的准确定位吸引了消费者。

       迈克尔波特曾经有过这么一句话:如果其他的竞争者也可以像你一样降价,那么降价通常并非明智之举。以上种种,说明营销组合中,价格是直接产生收入的因素,是一个公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带!但价格,已经越来越不以成本为导向。

         市场千变万化消费者那么理性又那么感性,你可以制造幻觉让消费者一面觉得高不可攀一面又绞尽脑汁想要拥有,也可以用免费让消费者失去理智蜂拥而至,可以让消费者感觉捡了便宜,也可以让消费者经过一番思量后最终觉得还是你最物超所值。作为定价的关键,不是卖方的成本,价格的设定是为了满足顾客的需求或是反映他们愿意支付的溢价,更多的时候是要以消费者的需求、市场的变化来制定价格。 

        生产产品的价格和你最终销售的价格没有关系,什么价格是合理的?你的产品或服务的价值在哪里?你的产品或服务比竞争对手好在哪里?好功夫在为地方特产食品做策划时会充分利用价格要素,地方特产需要强调独特性,价格是一个很好的区别要素。产品定价需要以品牌为导向,价格属于品牌竞争力中的重要一环,根据品牌属性正确运用价格要素才是正道。
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回复 0楼sxh368369的帖子

因为价格离去的客户,终有明白价值的一天还有可能会回来。
但因质量离去的客户,或将永远不回头。
我们不拼最低的价格,只为更好的品质和价值努力。
不怕货比货、就怕不识货,
我们有真诚执着的态度、我们有清晰明确的思路、我们有正确的方向、我们前进的步伐是坚不可催的!
因为我们做的是:品牌!品质!口碑!
河南省亚临界生物技术有限公司
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