——决定食品企业营销成败的十六个关键点（十四） [复制链接]

  精准企划微信公众号：jzqh2008

（加北京精准企划微信公众号，可看到更多食品企业成功营销策划案例。）

《关键点营销》
——决定食品企业营销成败的十六个关键点（十四）
北京精准联合企划有限公司首席策划-《关键点营销》策划理论创始人 丁华



关键点十四：产品招商
什么是产品招商？

    产品招商就是为食品企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场寻找适合的产品代理商或分销商。

产品招商的作用

    产品招商的作用主要有：1、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模；2、借助经销商的分销能力，实现产品的大面积铺货，增加产品的销量；3、通过招聘各个区域和各个层级的代理商，实现产品和资金的快速流转，减轻企业的资金压力等等。

如何为食品企业的产品成功招商

    为食品企业产品成功招商需要采取多种招商方式相结合的策略：1、通过专业媒体招商，比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商；2、通过每年春秋两次的糖酒会招商；3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商；4、通过全国食品经销商数据库直接招商；5、通过网络媒体招商；6、食品企业销售人员直接去相应的销售区域招商；7、通过电商渠道招商等等。

北京精准企划产品成功招商案例

精准企划与湖南中茶粮油一起为“家可福”食用油制定了科学、系统销售管理体系。在产品正式开始招商前，精准企划对中茶粮油的销售队伍，企业相关各职能部门，就“家可福”食用油的品牌策略、产品策略、市场策略、销售策略、招商策略以及销售技巧等方面做了全面、系统的培训。产品招商前期的准备工作做的非常充分，这些营销细节的完善是“家可福”食用油产品招商效果比预期还要好的根本原因。