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[分享]销售经理的另类原则 [复制链接]

无霜
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t T
发表于 2005-11-18 15:33 |只看楼主
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
　　　　
　　 销售经理的第一个原则是：一定要选对公司
　　
　　　　人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。
　　
　　　　惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。
　　
　　　　杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
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xqz619
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  • 2006-01-04
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t T
发表于 2006-01-11 15:09 |只看该用户

或者是退而求其次，找一个行业内领头的公司做销售。
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foods609
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t T
发表于 2006-01-12 16:29 |只看该用户

有点道理！支持一下！！
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zhw1949
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t T
发表于 2006-03-09 08:16 |只看该用户

对
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小任
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t T
发表于 2006-03-09 20:33 |只看该用户

人总是应该让自己在不断进步的，有的人进步的快些，有的人进步的慢些

尽量在你熟悉的圈子里做得最好，不断提升自己的价值，最终将会获得你想要的一切
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zpscn
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steven

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t T
发表于 2006-03-11 23:39 |只看该用户

不是一家人，不进一家门！

同行知道同行的辛苦！
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luopeng520
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t T
发表于 2006-06-07 18:17 |只看该用户

是这样的~~~~

必须要在大型的企业锻炼过才东西营销学的最大的真谛~~~
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sunkeen
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t T
发表于 2006-06-07 18:26 |只看该用户

机会不多啊！！！！！！！！！！！
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