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发表于 2006-03-10 23:03 |只看楼主

李嘉诚谈拜访客户经验

1、如果你被客户请到办公桌的对面椅子上，说明客户有意与你进行纯商务式的谈话，你的谈话必须措词谨慎、简洁而实在。

2、如果你被请到办公室的沙发落座，则表示该客户有兴致与你长谈。

3、如果客户请你喝茶，就表示他对你产生了兴趣。但切记他同时希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。

4、如果在谈话过程中有电话打来，他安排秘书或别人代接，就说明客户对你推销的产品有购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请求汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。

5、如果毫无希望，你最好立即告辞。因为你无端耗掉的这段时间里，也许你早就在别处做成了另一桩生意。