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百年智业/span>变“废物”为“甘露”

——东方瓜园籽瓜露策划纪实

文/北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元

新产品策划与包装设计

东方瓜园籽瓜露饮品分为“木糖醇系列”和“低糖系列”。

虽然籽瓜露饮品对糖尿病患者有很好的保健作用,但我们并没有开发糖尿病患者专用饮品。因为,籽瓜露饮品定位还是一种大众健康饮品,通过前面的消费者调查可知,口感是消费者购买饮料时最主要考虑因素。同类产品中开发糖尿病患者专用饮品,会给消费者一种“籽瓜露饮品是一种保健品,甚至药品”的品牌印象,会对口感印象、消费感受带来负面影响。

针对怕胖女性、中老年人、糖尿病患者,产品糖分添加一律使用木糖醇。并通过利益点阐述、宣传推广、SP活动等手段来突出籽瓜露饮品的特殊功效,做有针对性的推广。

两个系列包装形式均为PET瓶装(500ml/1000ml)、马口铁听装(245ml)。设计师用3D拉出包装模型,几经修改,最终的包装形象清新自然,又充满时尚气息,配上产品广告语,很好的诠释了产品的时尚、健康、自然的特质。

 

TVC广告片:活力畅饮,看了就想喝

配合东方瓜园籽瓜露上市,我和百年智业团队为之创意、拍摄、制作了一条30秒电视广告片。对于广告片,我提出了一个要求:除了表达产品的健康功效,一定要让人看完广告片就有马上喝的欲望。

为了选择一个能完美体现东方瓜园籽瓜露品牌形象的广告模特,我们找遍了北京多家广告模特公司,但大都不尽人意,缺少一种清新自然的气质。最终在某艺术学校里找到了17岁的一个小姑娘,清新美丽,充满自然朝气。春节刚刚过去,东方瓜园籽瓜露电视广告片开机拍摄。外景地选在北外校园,虽然今年北京是一个罕见的暖冬,冬日的气温还是让穿着夏装的模特备感“清凉”。

经过紧张而精益求精的后期制作,东方瓜园TVC广告片终于完成。广告片通过几个充满生命活力的人畅饮籽瓜露的美好画面,配合三维动画,完美表达出东方瓜园籽瓜露健康、时尚、活力的品牌形象和“崇尚自然追求原生,关爱健康呵护美丽”的品牌理念。画面清新活泼,电力十足,充满青春活力和生命的律动,把籽瓜露自然健康的特点淋漓尽致的表现出来。

TVC广告片还通过画面语言充分表现出籽瓜露的清凉美味,食欲感十足。每看完一遍,都会口生津液,有点“看片止渴”的味道。提案之日,我关掉了会议室的所有光源,画面在律动,声音在回旋,我偷偷观看客户的反映,他们聚精会神,喉头随着咽下津液而移动。播放完毕,会议室里响起了经久的掌声。

 

我所策划的东方瓜园籽瓜露即将在五一期间上市。把籽瓜汁推广到全国,除了将带给东方瓜园公司卓越的业绩,也是我们为甘肃、为西部的瓜农做的一件大好事。

 

 

作者简介/font>

两岸著名策划人、亚洲智业风云人物                 
北京百年智业营销策划机构董事长
●2007
年金爵奖〝最佳营销策划机构奖〞、〝经典案例奖〞获得者
《蓝海战略本土化实践》畅销书作者                 
《销售与市场》、《中国食品报》、《糖烟酒周刊》《新食品》、《中国酒业》、《名酒营销》《酒类营销》、《中国焙拷》、《中华食品》、《中国质量报》
、《中国经营报》、《农产品加工》、《人民日报海外版                 》、中国营销传播网、中国营销专家网、中国价值网等著名媒体顾问团首席顾问、专栏主持人和特约作家
专着/font>《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》等十多部,在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章五百多万字
媒体对他的评价是:比国外的策划公司更了解中国市场,又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验;
一个点成金的策划人!
演汫费/span>3000美元/小时