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供货商巧省超市、商场进场费五套招术 [复制链接]

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      国家税务总局日前发出通知,明确规定商场向供货商收取进场费要上缴营业税。对此,不少供应商认为,税务局正式对此征税,意味着“进场费”合法化。

  面对不低的超市进场门槛,一些供货商通过捆绑、分摊费用等方式来降低进场费,成绩不菲。

  面对越来越高的超市入场门槛,一些供货商可以通过捆绑进场、分摊费用、选择连锁超市做区域经销商、培养和采购人员之间的感情等方式,合理降低进场费。

捆绑进场分摊费用

   大卖场对新供货商一般都要收取开户费。比如,深圳家乐福的开户费为8万元。因为开户费是按户头来收的,进一个品种要收这么多钱,进十个品种同样收这么多钱。所以,对于供货商来说,进场的品种越多,分摊到每个品种的开户费就越少。

   对于有些中小企业,如果自己直接进场,很不划算。不妨找一个已经在大卖场开了户的经销商,通过适当方式“捆绑”进场,这样至少可以免掉开户费,有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。经销商也很愿意,毕竟他们又多了一个产品,分担各种费用。

把连锁超市变成“自己人”

  在进场有困难时,如果考虑将连锁超市提升为经销商,供货商往往不用交高额的进场费等其他费用,而且可以享受各种优惠政策。

  连锁超市做该区域的经销商后,会用心经营该产品,优先推广该产品,迅速将产品辐射到各分店所在区域,这样就实现了供货商和连锁超市的“双赢”。

行业协会可当保护伞

 寻找多个供货商联合进场,或通过加入当地的协会进场。这样既可减少进场费用,又可减少进场阻力。如玩具类厂家可以和当地玩具协会成立相关联盟,维护供货商的利益。

  每当有新超市开业,协会先去沟通、谈判,以协会名义与超市签订大合同。在大合同里,确定每年零售厂家向供货商收费的标准。在大合同的框架下,各供货商再与超市谈判,签订具体合同。

替大卖场贴牌生产

  现在大卖场的影响力越来越大,消费者相信大卖场销售的产品有一定品质保证。像餐巾纸、毛巾、小玩具、礼品和清洗剂这类同质化很高的产品,部分大卖场开始委托厂家生产,然后贴上自己的品牌(OEM),进行销售。

       对中小企业来说,成为大卖场定点生产厂家,既不用承担创立品牌的风险,又可以稳赚加工费,是一种稳妥可行的经营模式。有些大型生产厂家也成为大卖场定点生产厂家,除了自身有强势品牌外,还替大卖场贴牌生产,占领更大的市场份额,充分地利用过剩的生产能力。

利用谈判技巧

 业内人士指出,供货商在和大卖场谈判进场费时,要尽量采取用产品抵进场费的方法。对供货商来说,不仅变相降低了进场费用(产品有毛利),而且减少了现金支出。

  供货商和大卖场谈判,还可提出用买断户外广告牌或场内广告位;为卖场制作相关的设施和设备,如制作店招、营业员服装、货架、顾客存包柜和顾客休息桌椅等(这些物品上可印上供货商的广告)来减免进场费用。

    产品能否进场还和供货商的客情关系密切相关。厂家还可采取与超市采购人员多交流沟通等方式,比如举办一些联谊活动,培养和采购人员之间的感情。甚至可利用和卖场采购熟悉的老同事、朋友和熟人关系来牵线,产品进入就顺畅很多。(来源:深圳商报)

[此贴子已经被作者于2005-3-4 10:59:56编辑过]

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恩,供应商现在也都会和卖场玩猫和老鼠了!
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呵呵~~~
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有点意思

呵呵支持

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呵呵
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没意思

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恩,大长见识,谢谢逗号兄!
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谢谢你的提示,我们公司也想进大卖场,可是他们太那个了!找不到门路啊!
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让我们一起开拓供应商的美好明天
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大卖场一般有如下费用/P>

进场费(新厂家或供应商才有的费用)

条码费(按条码收费)

上架费(量少的产品都会收)

陈列费(一年收一次)

节庆费(五一\中秋\国庆\元旦\春节,少量产品收3.8节)

店庆费(也叫周年庆一般所有店一年一次)

新店赞助费

旧店扩业赞助费

其他还有:返利,送货短缺罚款

新厂家进大卖场

1,先弄清属那个部门(一般KA场食品这块分:酒水饮料\休闲食品\干杂货\调味品酱菜粮油\生鲜冷冻)

2,和管这个部门的采购谈判

然后就.......................

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多谢逗号老兄分享的信息![em23][em23][em23]
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