做好产品布局，抓主销产品的龙头作用 [复制链接]

　　尽管现在的消费已经趋于多元化，穿衣服撞衫被视为很尴尬的事情，但在酒类消费上趋同却仍然是一种暂未改变的趋势。原因很简单，宣传的导向作用作祟。你所宣传的价值取向决定了消费者的趋同程度，当大家都认为喝某种品牌的白酒是一种身份的体现和对被招待客人的尊敬时，这种趋同就是一种下意识的执行，让消费者不得不执行！主销产品的龙头带动作用抓住的就是消费者的这种心理，借助对主销产品的价值宣传，迫使消费者的选择趋同。
　　龙头产品运作成功可以帮助企业构建一个忠诚度较高的网络，降低企业的综合采购、生产、管理成本，尤其是在凝聚经销商信心，提升消费者忠诚度方面效果明显。
　　而为什么还要做好产品布局规划？尽管市场上的趋同消费者很多，但社会的多元化和消费的多元化是一种不可逆转的趋势，一款产品满足所有消费者的需要明显不现实，社会阶层的划分让消费档次的划分变得理所当然，每个阶层的人群都希望找到对应自身的消费匹配。更何况，经销商人群也是厂家重点考虑的对象，怎么样让更多的经销商加入到厂家的队伍又不互相埋怨，各司其职，更是产品布局规划要重点考虑的问题。