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“纸白酒”的契约精神
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mingjiuwang123
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发表于
2012-12-19 16:22
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只看楼主
线上线下的互动
出厂价就是发行价,半价买名酒,独立第三方发审,权威评鉴公证……这些都是上海国际酒业交易中心“手中的牌”,利用这些牌,该中心充分兼顾了投资者、酒厂、银行、经纪会员与承销会员的利益,形成了参与者共赢的局面。
“纸白酒”交易模式的推出,对一些区域性有较高知名度但短时间内上市无望的酒类企业来说,也未尝不是一种实现快速融资的手段之一,况且,这种模式的推广是以实物产品为交易基础,也间接为产品占位、品牌推广做了贡献,线上线下的互动成了一些企业近期工作的重点。
在上海国际酒业交易中心上市的西凤酒就尝到了这样的甜头,其超高端白酒西凤·国典凤香50年年份酒的成功发行引发了广大投资者的极大关注,也大大促进了传统产品的线下销售,西凤大师级和泰斗级国典凤香销量屡创佳绩。
而“景芝·国标芝香【纪念收藏酒】”在线上交易的同时也牢牢牵住了线下交易,景芝酒业发动线下传统渠道代理商认购30%的“景芝·国标芝香【纪念收藏酒】”,并有一年的禁售期,一年后才允许上线交易;同时,酒厂担保连续3个月、每天的交易价格不低于发行价格的115%,低于则按照15%的年收益率进行回购。
“通过传统的销售渠道去做市场推广难度较大,而交易中心则面向全国甚至国外,自己的产品在金融化的同时,也为品牌推广起到了重要的作用。”景芝酒业股份有限公司董事副总经理来安贵如此说。
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