杜康酒精耕细作本地市场 [复制链接]

　　想要完成杜康的全国布局，根据地市场的重要性无须多言。遗憾的是，在白酒行业高速发展的那些年，杜康有些没落了。于是，苗国军们打算对根据地市场来一次“精耕细作”。
　　2012年，杜康根据地市场的目标市场是郑州和洛阳。在这两个市场中，匹配更多的资源来做。简单说，就是先选目标，后配资源，有了资源目标才能落地。“首先是人才，这两个市场的团队，是公司在整个团队中挑选的精兵强将，人员的质量、数量都是最高的，然后去打攻坚战。”苗国军说。
　　在开展具体工作时，杜康在核心产品的打造上，做了很多文章。为了更好地完成铺货、推广，杜康做了很多活动。父亲节、中秋节等节庆，杜康都不曾放过。“中秋节的时候，我们与媒体合作，请农民工吃饭，用了很小的代价，媒体连续十天跟踪报道，效果非常好，也产生了很大的影响。”苗国军举例说。
　　另外，杜康还针对这两个市场专门做了一款酒——杜甫46度。而通常的杜甫有38度、42度和50度。在广告投入上，也毫不吝啬。据苗国军介绍，在河南省，杜康所有的户外广告投放总计不超过4000万元，仅郑州市场就占到3000万元。
　　苗国军称，就根据地市场，2013年，还会增加6个市场。“2012年，我们用诸多精力去进攻郑州和洛阳，一年下来，积累了一定的资金和实力，明年我们要再进攻6个城市。粗略估计，明年杜康能覆盖全省三分之一的地级市，市场的容量占整个河南省的二分之一。2014年我们会把整个河南省的地级市作为重点区域去开发。这样，整个根据地市场的初步格局就建成了。”
　　为了配合这个规划，匹配这一战略，杜康已经在两个月前通过猎头公司，为这6个地级市物色优秀的人才。在苗国军眼里，专业的人应该做专业的事儿。