干海鲜实体店也开打网上营销 [复制链接]

昨日上午，记者来到老李的批发摊位前。老李正将包装好的干海鲜装进快递包装箱里封箱，短短半个小时他就送走了5小箱干海鲜。据老李介绍，这是沈阳的一位客人通过网络从他这里订购的干海鲜。“这位客人准备送给朋友。前几天他出差来大连，带回一些干海鲜，但是突然发现数量不够，所以又急忙通过网络联系我，让我快递一些过去。”老李告诉记者，“今年我是首次尝试通过网络销售干海鲜，不少同行今年都做了这种尝试，效果还真不错。我的朋友开了一个销售礼品的网店，我让他帮我拍了一些干海鲜的照片放上去代售。结果临近年底，很多人通过网络来订购，卖了将近两周，这一周的网络销量已经超过我实体店的销量了，最多一天卖出去两万元的货。”

　　采访中记者了解到，今年很多干海鲜商贩瞅准了网络市场。同是批发干海鲜的于成文告诉记者：“我对网络不太熟悉，但是又发现很多人都是通过网络订购干海鲜的，所以通过朋友帮忙，我学会了在网上发帖子。各种论坛和QQ群，我都进去推销，结果不到一周已经卖出去5000元钱的干海鲜了，其中80%是鱿鱼丝。”而批发干海鲜的宋女士则表示，她是从今年10月份开始，和卖山货的一位朋友合开了一个网店，朋友**山货，她则**干海鲜。平时销量不是很大，但是临近年底，几乎每天都三五箱地走货，其中销往黑龙江和吉林省的量是最大的，这些让宋女士喜出望外。

　　老李告诉记者，临近年底这一个月的时间里，干海鲜主要是作为一种礼品销售。在连的外地人非常多，返乡过年总要带一些特产回去，以往有带新鲜海鲜的，但是从近两三年来看，大部分人开始改带干海鲜。因为年前返乡乘车是一大难题，带着新鲜海鲜着实不方便。不过今年开始，老李发现，很多人返乡途中减负的意识越来越强，特产年货都通过快递直接送到家里。所以，这网络购买干海鲜是越来越火。“除了我现在在网上销售的量比较大以外，很多人来到我的实体摊位前选购好了干海鲜后，都希望在他回家前直接快递过去，省着自己往回带。”老李说。

　　在老李和一些同行的集体转战网络销售中，记者了解到，最近一段时间返乡学生已成为购货主力军。“返乡大学生订购干海鲜，并要求快递回老家的十分多，能占我网上销量的六成左右。”老李说，“他们多数选择一种大礼包形式，里面有鱿鱼丝、烤鱼片、扇贝丁、海苔等，总价位不超过200元钱，然后包装上一定要印有"大连特产"的字样。这样预定完之后，在学生返乡之前，我们将干海鲜大礼包给学生邮寄回家，既带了特产，又不给他们的返乡行程增加太大负担。”据老李介绍，不少大学生都以寝室为单位，组团网购干海鲜。很快将进入到1月份，在进入1月份之后，大学生的采购潮基本就结束，外地来连的上班一族开始采购干海鲜回家了。老李预计，那个时候的网络销售情况可能会比现在更好。

　　散货网络上

　　火于品牌货

　　采访中，记者了解到，网络销售干海鲜，散装货要远远火于品牌货。干海鲜批发商宋女士告诉记者，干海鲜礼品市场主要分成市内消化、外埠送礼两大块。“在市内交流，很多市民看重干海鲜的品牌价值，所以一般选择在实体店购买。而作为礼品带出大连的，散装货比较受欢迎，因为很多人更看重价格，只要包装上印有"大连特产"的字样就可以，至于什么品牌，并不是很被看重。”

　　老李就在网上尝试过，既销售品牌货也销售自己包装的散货，结果散货网上销量远大于品牌货，其比例大概是8：1。“散货主要还是因为价格便宜，有的甚至比品牌货便宜一半，所以网购的大学生群体或者上班一族，还都是比较看重这个的。另外，散货现在的包装也都比较多样化，比如"春节大礼包""学生孝心包"等，有了这些外包装，再加上价格优势，网上销售火爆便不难理解了。”老李说