酒类电商的生存法则 [复制链接]

虽然去年资本开始对电商趋冷，但酒类B2C却受到投资机构追捧。在酒美网今年获得B轮1亿元的融资后，国内酒类B2C在三季度的总融资额达到3亿元，而同期国内B2C行业总融资为4.5亿元，这对行业而言无疑是一个利好消息。
　　相比于前几年酒类电商每年200%～300%的成长速度，下半年的增长速度剧减，其中增速仅在70％左右。也买酒董事长袁疆称，未来的增长趋势会逐渐减缓并回归理性。“红酒市场由于去年过度火热，今年进口激增，所以给销量造成一定压力，实际进口超过销售增长的量，也超过了消费的量。”在袁疆看来，放缓的原因首先是受宏观环境影响，另一方面去年下半年进攻过猛，所投入营销的力度也很大，今年普遍放缓。
　　告别了前几年的疯长期，酒类电商更多开始考虑如果扩大市场份额。酒美网目前基本已经抛弃了纯电商的路线，今后更倾向于通过O2O的方式，逐渐扩大线下实体店，一方面是为客户提供葡萄酒体验；另一方面要做到店仓一体，全国各地能够形成线上下单，线下配送，形成非常紧密的模式。吕意德称以后的酒美网会线上一张网，线下一张网，即在全国任何一个城市，打开任意地方的频道就能看到本地仓库的产品，并且能在下单之后很快收到，从而达到及时饮用的效果。
　　目前，酒美网已在二三线城市投资了10多家线下店，明年则会在全国开到100家左右的规模，而发展线下这张网被吕意德认为是至关重要的环节。首先，为了同本地的会员有互动和交流体验，需要线下品酒会和红酒知识课堂，会员能深入提升自己的品鉴水平。其次，由于红酒快递的成本较高，配送速度较慢，鉴于其产品特性，如在路途放置时间较长，本身也是问题，而在线下开体验店的同时不仅是仓库，也是自提店，且能加快配送速度。