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功利与焦急的危险游戏
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mingjiuwang123
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发表于
2012-12-25 17:36
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只看楼主
现在做团购投入的资金越来越多,竞争太激烈,可以说团购已不仅仅是关系营销这么简单,也不是单纯地比拼资本,而是变成了厂商综合实力的比拼,包括资金、品牌、人脉关系、知名度等。张先生表示现在团购的局面已经很严峻了,四川有一家酒厂提出全民团购,就是要求酒厂所有的员工都去做团购,发挥每一个员工的能量,“感觉就像做传销,我不认同这种做法。”这个市场本来就有限,而且现在市场规则也在不断地被破坏,如果大量不了解白酒行业的人进来做团购的话,会使本来已经混乱的团购市场变得更加混乱,大家都不按规则出牌,各使各的招公关,结果市场被破坏了,谁的日子也不好过。
团购弊端已现
于是,团购在诞生之后还没有经历过一个沉淀完善的过程,便一路被推至高处,其中不乏大量业外资本推波助澜。不够成熟加上不够专业,使得团购作为一种销售渠道本身就存在不稳定性,一旦环境出现异动,根基便会疏松,从而陷入困境。
不巧的是,眼下酒类行业正在进入一个变革的**。经济环境的不景气、政策层面的不确定性以及与消费理念的不对称,都在促使酒类行业进行自我调整。当行业的变化波及到渠道时,首先影响到的便是其中最不稳定的那一节。尽管眼下仍有很多厂商将团购渠道视为乐土,但也有一些人看到了不同的一面。
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