白酒团购渠道服务趋向个性化 [复制链接]

国民经济水平的攀升、消费结构的升级推动了白酒价格带的不断上移，核心消费者（即所谓意见领袖）在白酒产品推广、消费各个环节中的引领作用已愈加凸显。这些意见领袖正在逐渐成为各大中小白酒企业广泛追求的目标人群。在争夺核心意见领袖的战役中，公关团购——以其高效性、隐蔽性及针对性精准定位，逐渐成为白酒厂商竞相追捧的优质核心渠道资源。
　　管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“商业的惟一目的就是创造消费者。创造消费者便是在创造利润。如果企业能扩大和消费群体的接触机会，每次的接触机会中能给予消费者最优质的体验，最大化的价值，那么得到消费者的‘芳心’将不是困难的事情。”因此，能赢得消费者的企业注定会赢得未来，而赢得所有消费者的路径则需要通过核心消费者的带动。对白酒行业来说，想要牢牢抓住核心消费者，必要走的一条路即为公关团购。
　　从洋河注重“消费者盘中盘”模式，系统运作团购渠道以来，经过多家白酒企业及行业咨询公司的摸索与创新，如今白酒企业的销售通路逐渐形成了以团购为主的复合型渠道模式：包含传统的流通、酒店、商超、名烟名酒店及团购五大主要渠道。随着营销理论不断完善及市场高速发展，白酒企业在运作中档及中高档以上价位产品时，如今常用运作模式即为团购盘中盘+名烟名酒店盘中盘+餐饮盘中盘，期望通过三盘驱动以求实现市场共振、市场突破，而三盘之中团购渠道的突破，往往为企业第一重要突破口。