物化品牌，构建区域品牌文化壁垒 [复制链接]

　　在二名酒全国化布局加速、行业整合加快的大背景下，区域中小品牌实现本土市场强大的壁垒是其生存的关键，而区域文化壁垒是区域品牌最有效的市场壁垒。
　　笔者认为，区域品牌构建文化壁垒有三个关键点：
　　第一，重塑老品牌，激活老品牌。焕发老品牌形象，最好的策略是“物化激活”，或通过品牌物化**物，也就是形象代言人策略或物化成品牌形象符号。陕西太白酒业借助主旋律影视剧明星廖京生代言，宣酒特贡借助实力派演员李幼斌代言，龙江家园通过当红明星陈建斌演绎“爽朗才是本色”的品牌理念，实现品牌形象的升级。
　　第二，有效实现“地域文化与现代消费文化”的有机结合。我们知道，具备传统文化的区域老品牌，既要传承厚重的历史文化，又要顺应现代消费文化，因此，对于区域品牌来说，如何采取差异化产品定位，走新品牌“三化路线”，即品牌年轻化、产品时尚化、商务用途化，是当前亟待解决的问题。文王贡酒则通过专家级文王贡酒，演绎消费时尚化、现代化，突破品牌的传统老化形象。
　　第三，通过导入（文化品牌、产品、渠道、资源等）不对称营销，打造区域地头蛇地位。区域品牌最大的资源是品牌资源的独占，提到老榆林、老银川、老保定、老沧州，消费者就能直接感受的区域文化，而更多的是以历史名人、历史事件为特征的区域品牌，历史基因使得其具备独特的品牌价值。区域品牌通过品牌资源的独占性，使得品牌具备了更多层面的渠道资源、**资源的优先配置。丛台、林河、张弓等区域品牌，均能够通过对区域品牌的不对称营销体系，打造其强大的品牌壁垒。