渠道加速器助推品牌升级 [复制链接]

在渠道模式的建设过程中，我们深刻体会到“最好”不等于“适合”。渠道模式的选择必须与市场现状、企业区域市场目标相匹配，不同的区域市场特性决定了啤酒品牌应该选择的渠道分类模式。同时，渠道加速器能够让啤酒品牌在市场的每个阶段恰到好处地将资源和投入发挥到极致。渠道加速器提供了一个持续递进的过程，包括经销商自销、车销、深度协销和深度分销的四个模式进阶过程，以此统一了啤酒品牌在选择渠道模式时的通用语言。
　　同时，模式的选择和阶段的确定需要一个系统的评估标准，为此，在决定采取哪种模式之前，必须进行渠道盘点和评估。渠道盘点包括两个大类、八个方面：竞争角色（宏观环境、市场地位、品牌地位、推广活动）和商业要素（产品结构、团队效能、渠道效率、经销商实力）。事实上，渠道模式选择不是一个单一的渠道问题，必须将其纳入到酒类品牌经营的整个过程来评定，使之与品牌目标和资源能力的系统相匹配。
　　人员
　　站在行业的角度来看，企业的人力资源投入最大的部分是销售人员，而销售人员的配置与渠道模式的选择有着直接关系。很多时候，企业在为审核区域市场人员配置计划的时候，或者以理想的渠道模式为依据、或者采取单纯的“向内看”的方式按企业自身计划来设计人员的编制，这些思路下所带来的结果往往是资源浪费或者是影响渠道目标的实现。不同渠道模式下人员数量、质量的配置有着不同的标准，也要求具备不同的能力。