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白酒收藏利润与风险并存
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2013-01-15 16:41
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只看楼主
年关临近,各种商业活动也随之进入旺季。按照往年的规律,白酒的销售旺季从中秋节前开始,一直会持续到春节前,业绩如何就全看年底这几个月了。
记者走访玉城市场发现,各大超市的酒专柜,除了搞活动的几款酒标价吸引人以外,很多白酒的标价牌还没有更新,还是去年最高时的标价,顾客也寥寥无几。而白酒专卖店的情况就不一样了,里面的白酒标价大多数都比超市的低一点,而且还有价讲,打9折是普遍的事情。
在玉林酒类流通行业干了十几年的庞女士对记者说,2012年是最难做的一年,白酒业务萎缩了三成,主要靠老客户群维持大部分的销售量。加上上游厂家不断压货压任务给销售商,市场销售情况又不是很理想,更加剧了酒商流动资金的紧张。庞女士认为,白酒市场的顶峰已经在2011年底出现了,现在市场正慢慢回调,走完这一趟谷底起码要三四年时间。
玉林信诚酒业的负责人陈隆贤告诉记者,前两年是白酒的疯狂期,团购和私人收藏吃进了大量的现货,这需要一定时间来消化,即行业内说的消化期,所以市场开始调整是正常的。2012年陈隆贤凭注重做好终端销售服务,坚持薄利多销,所以白酒的销量不但没有下滑反而增长了20%。
玉林市酒协酒业公司的经理黄志荣说,2012年的白酒市场确实是很严峻的,在年初制定目标时就预见到了,所以大家实事求是做市场,心态平和。经过销售团队的共同努力,该公司白酒销售状况没有滑坡,保持住了平稳发展的势头。
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