酒类团购亟需二次创新 [复制链接]

有几个因素导致目前酒类团购市场的困境：
　　一、变味的人情营销愈来愈不合时宜。传统的团购营销模式主要有三种：依靠平时积累的人际关系，想法设法签下“人情单”；依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，死缠硬磨签下“辛苦单”；依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下“回扣单”。然而这种靠人情、靠关系甚至通过贿赂形式来获取订单的模式似乎越走越窄，已不合时宜了。“团购是当下这个阶段的产物，一方面是因为酒店商超酒水的价格过高，另一方面也是一种灰色交易。一旦将来廉政力度加大，团购立马就会萎缩。”安徽迎驾集团总裁倪永培近日表示。
　　二、营销模式越来越老套，缺少创新力。尽管现在大多数企业对团购很重视，但仍然缺乏深度耕耘团购市场的手段，往往只是把团购营销看成是节假日的特殊促销活动，很少有持续营销和定制服务的打算，几乎跟营销模式创新和运营策略扯不上边儿，只是图个量多利高、便宜省事。这不仅不能稳固好客户，还会增加营销成本。虽然近一两年团购营销引入了品鉴顾问式营销、文章来源华夏酒报VIP会员营销、会议营销等，但是这些模式也是被业界一窝蜂地照搬照套，使得团购营销难见大动作，近一年创新基本停滞了。