傅钟 开启葡萄酒业新的“王朝” [复制链接]

1998年，王朝公司销售副总田凤英开始主抓王朝葡萄酒的销售工作，她把销售队伍的整改放在了重要位置上，提出吸收有外资企业经历、具备营销专业知识、拥有丰富营销经验的销售骨干，以新的生力军使原有的销售队伍增加活力的指导思想。就是在这样的背景下，傅钟从天津正大油脂实业有限公司加盟到了王朝葡萄酿酒有限公司，开始了其“葡萄酒”之旅。
　　那时，傅钟主要负责上海、浙江两省的销售工作，由于1996、1997年两年间葡萄酒市场过热，1998年市场恢复了理性之后，随之而来市场的真正搏杀也开始了。当时，王朝的销售受整体市场下滑和人员变动的影响，业绩比前一年同期下降了23%。傅钟通过一系列的市场调查、分析，于1998年底在上海和浙江策划推出了“百万巨奖，百台电脑”的促销活动。此活动的推出，使王朝葡萄酒在上海、浙江两省斩获8000多万元，由于华东市场是王朝的销售龙头，因而此活动使王朝的整体销售额比上年同期递增28%。通过活动，傅钟还为王朝在上海组建了第一支促销队伍，也是从那时开始，王朝注重了对终端网络的维护。当时活动计划费用为500万元，也成为了王朝那几年中个案最大的促销项目。
　　1999年，傅钟被委派负责西南地区，包括广西、云南、贵州、四川和重庆。他只用了3个月的时间就启动了成都全线，当时王朝在成都的销售额递增了100%。至同年7月，整个西南地区销售递增50%。从2000年始，傅钟全面负责浙江的具体业务，到2003年，王朝在浙江全省的销售额已达3亿多元，占王朝整体销售额的1/3，超过了近20年来在王朝一直位居销售排行榜榜首的上海地区。这使得傅钟在行业内名声鹊起，“橄榄枝”纷至沓来。
　　而当时王朝葡萄酒也受制于体制的原因，让傅钟萌生退意，他选择了当时红极一时的新天酒业，出任总经理一职。短短8个月的时间，新天酒业销量同比提升300%。之后，他担任五粮液品牌事务部副总经理、五粮液葡萄酒公司总经理，为五粮液营销体系的改革、五粮液品牌的发展做出了重要贡献，并逐步成为行业内炙手可热的人物。