中国酒业：进化的赢家 [复制链接]

中国酒业在焦虑和坐立不安中迎来了2013年。和中国酒业一起迎接新年的，还有一纸禁酒令。有抽样统计数据表明，实施禁酒令后，部队的招待费下降了45%。在政策打压和连串危机的冲击下，高端白酒的增长达到了极限，不少酒类企业业绩下滑，经营陷入困境，甚至退出市场。对中国酒业当前的乱像，中国酒类流通协会副会长吴家保就一针见血地指出，在行业产能急剧膨胀的刺激下，中国白酒业正走在一条异化的道路上，整个行业充满着“盛而剽悍”之气，从**来看，已经走入了死胡同；从地域来看，走不出国门。
　　中国白酒业的出路在哪里？在中国白酒业混乱无序的背后，经过条分缕析，我们仍然可以看到行业发展、进化的清晰主线，这条主线以2012年为界，从中我们可以看出一条泾渭分明的行业发展轨迹。
　　2012年的前十年可以说是高端白酒的春天，经济高速发展，旺盛的投资需求带动了高端白酒井喷式的增长，各种年份酒“不求最贵，但求更贵”。这一时期，企业营销工作的重点是“官”，以人脉为基础的团购风生水起，人脉就是钱脉，由此催生了全民卖酒的热潮。常识告诉我们，当街上擦皮鞋的都在谈论股票的时候，股市的崩盘也就为期不远了。同样，全民卖酒的中国白酒业在2012年以一连串危机的形式为长达十年的高端白酒热潮划上了句号。
　　2012年的后十年，则将是中端白酒的春天，橄榄型的消费结构，中产阶层的崛起，城镇化建设，注定了中国白酒企业今后营销工作的重点是“民” 而不是“官”，团购将日渐式微，电商将伴随着社会化媒体的崛起而成为一种主流的购物方式，并重构现有的渠道结构.