酒类直供模式能否“燎原”？ [复制链接]

1919酒类连锁超市最近很“火”，老总杨陵江在媒体频频发言，大挥“低价”大棒，其销售的知名白酒价格甚至低于厂商出厂价，让不少力保高端产品价格不下滑的酒企非常头疼。
　　1919说自己绝对卖的是正品，拿货渠道主要是白酒经销商去年末深受厉行节约、政务消费压缩，以及塑化剂风波影响的白酒业，在10年高歌猛进、大幅涨价后，面临空前考验，前两年囤货不少的经销商急于出货，这就成了1919的机会。
　　一瓶终端定价1500元左右的53度飞天茅台酒，在1919超市1200元就能拿到；1919超市的部分酒品价格基本相当于出厂价，甚至出现倒挂。为什么会这么便宜？“1919实行的是线上线下门店直供相结合的模式。”杨陵江还夸口说，产品价格不是厂商说了算，而是根据市场变化随时调整。
　　市场反馈还不错，2012年，1919超市在四川的销售额同比增长150%。
　　发展趋势暂不明朗
　　这有点像当年家电业横空出世的国美、苏宁等连锁企业的雏形了。当年家电制造厂商没有及时作出反应，最终的结果是利润在产业链上根本性转移。
　　但是，1919超市还比较小：2012年在四川省内销售额不过4亿元，直供门店43家。
　　关键在于，白酒业与家电业迥然不同，品牌价值、口感甚至历史文化积累，都让强势厂家拥有很强的行业话语权。1919这样的直供模式能否得到强势厂家认可?
　　1919这样与普通经销商不同的酒类营销模式，会给如今的白酒市场带来多大和怎样的改变？省酿酒研究所副所长杨官荣认为，前一两年白酒销售渠道很不健康，厂家和消费者都受到一定的限制，1919的经营也可以提供一种新的思考方向，在尊重市场游戏规则和规律的基础上，经营者应该充分竞争，从而真正繁荣白酒业市场，为消费者带来实惠。