酒企为何要打出这张牌？ [复制链接]

按照现代营销理论分析，在市场竞争中，根据竞争力和优势资源的强弱不同，企业的角色有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。
　　在实施战略管理过程中，作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，达到实现自身赶超战略的目标。然而，实践证明，通过战略替代和技术颠覆的创新才能取得赶超战略的成功。市场领导者也是如此，如果不想成为流水“皇帝”，那就必须进行有效的战略革新，以保持引领行业的绝对优势。总而言之，面对市场的激烈竞争，你所处的地位不是自身所能够给予的，但是可以通过自身努力去争取的。
　　古语有云：逆水行舟，不进则退。对于品牌林立的国内白酒市场来说，酒企所面临的情况更是如此。在逐渐趋于产品、传播、包装等各方面高度同质化的环境下，低端、中端、高端三个层级市场都是品牌众多；一线品牌很强势，但席位也是几经更迭；而区域品牌更是攻势迅猛。那么，怎样才能脱颖而出，建立起独特核心优势争取行业地位呢？高端定制酒就是一个上上的战略选择，既能打造核心优势，也能以此博弈更高的行业地位。
　　高端定制酒要形成高端属性，就要具备几个必要的基本因素：酒质要好且稀有、设计要高档大气、文化内涵丰富，也就是每个方面都要做到尽善尽美。这就是说，高端定制酒不是谁想做就能做的。要想推出高端定制酒，酒企必须具备足够的实力和深厚的文化底蕴，软硬件都能够支撑得起才行。可以说，高端定制酒考验的是酒企的综合实力，也是向全行业展现自身的魅力，从而映衬出其在行业中所处的位置。而开发高端定制酒，就是在建立独有的自有专利，构建对消费者来说新颖的独特价值诉求。泸州老窖就是如此，国窖1573高端定制酒的推出，把高端白酒推向了更高层次。业界也一致认同它的强大影响力，更直接将它提升到了与茅台、五粮液相同的位置。因此，酒企做高端定制酒，就是在向行业证明自身价值，以核心优势谋求更高的地位。