白酒触“电” 引领时尚与回归传统 [复制链接]

白酒触“电”，既顺应潮流，引领时尚，又在本质上回归了商业传统。
　　或积极主动，或被诱惑引导，白酒产品和白酒企业正奔向电子商务。除了白酒企业自建电子商城，平台电商将白酒当作一个重要的商品品类来安排，白酒垂直电商则专注于白酒营销。
　　淘宝网日前宣布2012年网络成交1万亿元。电子商务无疑已经引起了传统消费习惯的革命，相应地，电子商务也必将引导商业模式的革命，酒类的商务模式也不能免俗。据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而2012年其交易规模则出现明显的大幅增长，预计将达到38亿元，2013年则可能突破60亿元。
　　国内最大的酒类电商4年来销售额不断攀升，从2009年的2000万元到2011年的5亿元，再到2012年的预估15亿元，正是对电子商务之浪潮“顺之者昌”的印证。因此，白酒企业纷纷触“电”，便是顺应潮流，引领时尚。
　　为何说白酒触“电”在本质上回归了商业传统？这要从电子商务销售模式对目前白酒多层级销售模式的打破来分析。
　　目前，白酒销售的99%以上，是通过多层级分销模式来实现的。从酒企到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商，算上靠吃返点的总代理便是五层了。而电子商务尤其是有实力的电商，则基本上实现了制造商——电商——消费者的模式，甚至是制造商——消费者的模式。