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酒业团购的客户量会减少
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mingjiuwang123
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发表于
2013-02-21 12:30
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一个无法回避的现实是,目前不仅仅是企业,经销商,就连星罗棋布的烟酒店、二批商、三批商们都在积极参与到了团购的竞赛之中,有限的团购资源几乎被瓜分殆尽,甚至是纵横交叉,某一家团购客户已经成了众多品牌争夺的焦点,这在一定程度上也增加了客户的库存风险。
这就是团购逐渐碎片化、荒漠化的后果,直接导致团购这条本应是“渠道高速路”却出现了“堵车现象”。
而在这之前,一家名酒企业负责人在接受《华夏酒报》采访时,就曾表示:“随着中国政治体制改革大幕的拉开,政治体制改革必定为中国白酒市场的发展带来许多不确定因素。”
现在看来,一场自上而下的政治体制改革和由此衍生的“节俭节约”风气也间接造成了政务场合酒水市场的萎靡,而在这之前,**机关等也是酒水团购的重要客户之一,这一群体的消失或者转移,也必将使得团购市场的客户规模量减少。
另一方面,随着人们价值观的变化和年轻一代消费者的成长,无论是白酒消费或是团购本身,都将面临消费群体减少的挑战。
另外,电子商务的兴起和发展,必将会分食部分团购客户。
电子商务等新兴渠道的成长也向团购渠道提出了挑战。最近,酒类电子商务网站酒仙网推出的“真酒险”,让很多人感受到酒类电子商务在保证产品质量方面的力度。随着酒类电子商务的不断完善,人们以往所担心的保真、运输等后顾之忧都将得到解决,未来会有越来越多的消费者接受并选择从网上买酒。
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