春节时酒类销售的旺季，今年[b]葡萄酒[/b]销售形势一片大好，白酒受到“塑化剂”时间、禁酒令的影响，销量全部大跌，连茅台、五粮液都调整预期，而且他们也因垄断市场被处以4.49亿的罚款。在广州的[b]葡萄酒[/b]市场，各大超市皆打出促销牌，王朝、张裕、长城纷纷买一送一、买二送一等活动，但据销售员介绍，国内[b]葡萄酒[/b]品牌价格相对于往年还是有所下滑。
王朝、长城、张裕最近先后发表2012年业绩预告，都预期有不同程度的下滑，张裕公司更被爆出“押金们”，以解决现金流动不足的现状，虽然张裕公司极力否认，说是为了防止经销商制假售假，但仍然不能掩盖国内[b]葡萄酒[/b]商业绩下滑的事实。
据了解，今年我国的[b]葡萄酒[/b]销量有两位数以上的增长，但为何国内[b]葡萄酒[/b]却逆势下滑呢？我认为，[b]进口葡萄酒[/b]的冲击是主因，近年来，随着进口关税的不断降低和国内[b]葡萄酒[/b]价格的不断上升，性价比更高的[b]进口葡萄酒[/b]更是业绩突飞猛进。坦白说，[b]进口葡萄酒[/b]的酒质是好于国内[b]葡萄酒[/b]，前几年因为关税障碍，使得[b]进口葡萄酒[/b]的价格“高处不胜寒”，所以国内[b]葡萄酒[/b]才能在中低端市场占据垄断地位，但近年来[b]进口葡萄酒[/b]慢慢解脱关税束缚，价格“跌跌不休”，对国内[b]葡萄酒[/b]造成毁灭性的冲击，使得国内[b]葡萄酒[/b]商进退失据。还有一个不容忽略的因素，国人觉得同样价位的葡[b]萄酒[/b]，肯定去买进口的好一点，这是一种认可进口的心理，一时半会是不能改变的。
面对如此严峻的局面，又遇到经济下滑等不利因素，国内[b]葡萄酒[/b]上如何才能求得生存呢？最重要的是酒质的提升。根据2012年的数据，中国已经超越英国，成为葡萄酒第五大市场，今年的情况肯定会更加令国内外[b]葡萄酒[/b]商欣喜若狂，照这个态势发展下去，用不了几年，中国就能成为仅次于美国的第二大葡萄酒消费市场，现在国外各个大大小小的[b]葡萄酒[/b]商各个磨拳搽掌，意欲在中国这块大蛋糕上分一杯羹。国内葡萄酒商要发力啦。
其实，国内[b]葡萄酒[/b]商有自己的优势，如市场认知度、葡萄酒储存条件保证、成熟的国内销售网络，但仅仅有这些是不行的，要提升酒质才能让企业在竞争中立于不败之地。怎样才能提高酒质呢？鄙人认为就是要从源头做起，建立起成熟的葡萄园，种植适合该土地的葡萄，（是不是有点中国特色的味道），但这样控制成本就成为关键中的关键，如果酒质提升了，但成本、零售价上升了，那还是不能跟[b]进口葡萄酒[/b]商“扳手腕”，所以[b]葡萄酒[/b]基地的选择就很重要，在西部地区建立葡萄酒园是最佳选择，一是因为西部的自然条件适合种植葡萄，二是因为西部建立葡萄园基地的成本很低。
据专家指出，接下来一段时间，[b]葡萄酒[/b]行业的增速会放缓，因为去年全球[b]葡萄酒[/b]产量过剩，不过中国、澳洲、智利、阿根廷等新兴国家扔在以两位数增长，所以[b]葡萄酒[/b]行业的总体趋势还是增长的，未来有很大的增长空间。国内[b]葡萄酒[/b]商们，加油吧！
