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重构白酒渠道价值链
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mingjiuwang123
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发表于
2013-02-27 17:27
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只看楼主
目前,从现象上看是白酒渠道价值链正在遭遇“破坏”。
一方面,基于“盘中盘模式”和“消费者盘中盘模式”的错误理解,使得白酒企业更加关注终端建设与消费者培育,而忽视了渠道环节的建设,典型特征是压缩、压短渠道长度,直控终端。更有甚者,更多的一二线品牌正在尝试放弃大商,挟众多小商以令大商。
另一方面,基于行业高成长因素,一二线品牌对销售收入增长需求脱离了行业发展的要求,导致白酒行业“大跃进现象”爆发,“数字之争”导致行业偏离正常轨道,“争抢”资源性经销商和“压仓”成了白酒行业的“杜冷丁”,不吃不行,越吃越上瘾,最终毒害了自己,导致“库存门现象”出现。
第三方面,资源型经销商正在破坏稳定的渠道价值链。“低价甩货”和“跨区域、跨渠道窜货”导致传统渠道价值链的破坏,传统型经销商被迫以价格战应对,最终使得价格崩盘,茅台、国窖1573控价就是这个大背景下的产物。但是所有这些现象并不能引领行业未来的发展趋势。
从本质上看,白酒行业进入变革调整期。名酒扩张加速行业整合,品牌高集中度态势依然明显,名酒回归效应愈加明显;区域品牌发展压力凸显,小企业面临行业快速洗牌;消费者多元化和个性化趋势明显;消费层级不断分级,预示着中国白酒市场的渠道体系将越来越趋于理性化与多元化,传统渠道将会遭遇洗牌,白酒新渠道体系必将加速升级;未来五年,100元~300元中档商务消费将成为主流黄金价格带;消费者文化水平不断提高,白酒也可以时尚化。
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