酒业个性化攻略 [复制链接]

　　所谓“个性化攻略”是指国产葡萄酒企业，规模化生产的基础上，可以专门为某一类顾客群体，定制个性化的产品，这里有些类似特供模式。
　　如葡萄酒企业根据特定需求来进行市场营销组合以满足特定顾客群体。特定顾客群体对葡萄酒的需求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而且需要满足特定群体的需求与愿望，实现差别消费。在个性定制模式下，特定顾客可以在葡萄品种、年份、外包
　　装以及商标等方面作出自己喜欢的组合。
　　华夏五千年采用“个性化攻略”，取得显著业绩。
　　在深圳，安利经销商是一个庞大的销售团队，深入市场各个层面，他们擅长交际和公关，服务对象既有企业经理层，也有**机构，华夏五千年的深圳营销攻略首先从安利经销商突破。
　　华夏五千年找到安利一级经销商和二级经销商，希望他们帮助营销，承诺他们不用现钱买货，只要他们联系客户，就给以予其45%的毛利。华夏五千年设计了一套“个性化产品”，具有独立价格体系。
　　以99年份葡萄酒为例，供给大超的价格是23.6元/支，大超的终端价可以达到每支28.6元；给餐饮的价格稳定在35元～38元/支，酒楼售价可以达到每支50多元；而他们制定的通过安利经销商走货的“个性化葡萄酒”指导价是25.8元/支，比大超价格每支低了2.8元，只有酒楼价格的一半，对于团购客户非常具有吸引力。
　　另外，华夏五千年给安利经销商的价格在每支16元多，这样，给经销商留出了每支9元左右的可控价格空间，安利的经销商拿到的利润将是产品价格的45%。
　　据悉，当年华夏五千年通过安利经销商在中秋节完成的团购量达到了180万元，春节期间团购销售完成达到300万元。
　　面对国外葡萄酒咄咄逼人的发展态势，国产葡萄酒应该沉着冷静、果敢应对，要牢牢把握自己的优势，需要在国内创建更多、更牢固的“根据地”市场，突出局部强大的相对优势，积累销量，获得生存发展空间。
　　具体分析看来，国产葡萄酒可以采用葡萄酒俱乐部攻略，开展品牌文化营销，培养忠诚消费者群体；国产葡萄酒可以采取专卖店模式，与消费者互动起来，形成葡萄酒良性消费循环；国产葡萄酒还可以通过网络营销，牢牢抓住80、90的网络时尚、白领消费群体；国产葡萄酒还可以通过“个性化攻略”，锁定特殊群体，取得出奇制胜的营销业绩。