区域性品牌迎来发展曙光 [复制链接]

长期以来，一线名酒企业凭借品牌溢价获得了令区域性酒企羡慕不已的利润回报。随着**严控“三公消费”，倡导“厉行节约反对浪费”力度的不断加强，区域性酒企看到了政策带来的翻身机遇。
　　2012年12月以来，一些地方**纷纷下发通知，要求今后政务接待用酒不允许用高端品牌。而之前，不少地方**的招待用酒会选择一线酒企的高端产品。上海一位国企后勤人士表示：“前几年宴请、年会一般都是喝茅台、五粮液，现在要求一切从简、厉行节约，都改喝地产白酒了。”
　　湖北一位酒类经销商也表示：“今年高端白酒销售受到冲击，不过地产酒风景这边独好，湖北地产中档酒销售保持强势。”一些经销商认为，在这种情况下，与其坚持销售高档酒，不如销售中档酒，这样也可以保证足够的利润。
　　酒类营销专家方刚认为，未来，白酒业中档产品将成为市场主体，产品线将实现从哑铃型到橄榄型的转变。据白酒营销专家肖竹青透露，受严控“三公消费”等政策影响，不少场合出现了省长带头喝地方品牌白酒的情况。之前，中档白酒一直未能成功打入政务消费市场，只能争夺低端商务市场和大众消费市场。根据目前的情况看，中档白酒有望成为政务白酒消费市场的主力。
　　随着白酒消费端需求向中档转移，抓住这一机会的酒企将迎来久违的丰收季，而且这已成为事实。与茅台等一线酒企销量下滑相比，伊力特、牛栏山、衡水老白干等一批区域性酒企的白酒销量不但没有下滑，反而在逆势增长。以沱牌舍得为例，沱牌舍得预计2012年年度实现归属于上市公司股东的净利润同比将增加70%到100%。沱牌舍得解释业绩大增的主因是公司在2012年加大了产品结构的调整力度和销售力度，中档酒销量增速较快。