经销商整合的四种模式 [复制链接]

第一种是“桥西名酒大卖场模式”，核心价值是“规模化的品牌效应”，关键词是“专业化、规模化与多品牌化”。
　　专业化体现在只做全国性名酒品牌代理与运营，专业化体现在流通渠道的精耕细作，专业化能够最大化品牌效应；规模化体现在销售收入与销售市场的全国化，规模化能够带来巨大的边际效应，能够有效地降低运营成本；多品牌制衡策略，应对厂家“削藩”，代理和经销可选择品牌，白酒（茅五剑、泸州老窖、洋河、郎酒、西凤）、啤酒、葡萄酒、黄酒等品类的一线产品品牌。同时开发自由品牌，买断产品，跨区扩张，全省乃至全国招商，依靠扩大规模获得利润。借用买断品牌全国机会招商与布局。经销商可以“利用品牌制衡品牌”，说起来很简单，经销商在同类产品选择中，不要只做一个品牌，即使它是第一品牌，也要选择至少两个同一层面的品牌，多品牌化能够最大化降低风险，提高与上游厂家的谈判砝码。
　　第二种是“商源产业链整合模式”。核心价值是产业链整合（上游建厂，中游建店，下游建渠道）。
　　一方面，向上游延伸，既喝奶又养牛。浙江商源抓住行业发展趋势，投资新疆楼兰葡萄酒。那么投资酒厂是否是经销商投资的最后一座金矿？经销商如
　　何转型经营酒厂？浙江商源采取的是轻资产模式的上游产业整合，企业的重心在于品牌推广，而不是在于生产。