营销提升方能“高端”无忧 [复制链接]

解决了“喝”的问题，高端白酒还需要有相应的渠道支撑。事实上，“过度团购”已经暴露出高端白酒市场渠道建设与多元化需求之间的不匹配，于是“千军万马”不得不拥挤在团购的独木桥上，营销提升是下一阶段高端白酒健康发展的必要途径。
　　“在相当一部分白酒经销商的发展过程中，高端白酒品牌都曾发挥过非常关键的作用，借此开辟通路，凝聚资源，而今后将是经销商通过提升自身营销水平对品牌进行反哺的时候了。”河南亿星国酒有限公司董事长刘光辉表示，随着人们酒类消费理念和消费习惯的改变，对高端白酒消费体验的理解有所不同，这就需要酒类厂商对高端产品的市场增长点做出理性判断。
　　比如在前几年被白酒行业追捧的高端政务消费，以及所谓的消费意见领袖，对高端白酒放量增长起到了明显带动作用，但从长远来看，其背后所承载的销量增长点，实效将大不如前；比如曾风靡一时的“后备厢”工程，导致的现状是“厢满为患”，反而堵塞了高端产品的正常销售通路。
　　“高端白酒产品的营销提升，对经销商系统化的营销能力提出了更高的要求，”他分析说，比如通过名酒零售终端连锁的强化建设，比如通过经销商酒水销售和服务的品牌化建设，比如白酒厂商合作加强品牌文化的体验式传播，比如公益性的品牌推广、事件营销等等，使名酒品牌、高端产品与消费者之间有更加顺畅透明、广泛深入的接触，借此刺激高端白酒产品的销售活力，缓解厂商经营压力。而更长远地来看，营销提升之后，所带来的将是高端白酒品牌之间的高水平竞争和形象提升，这必然将有益于白酒行业的整体性发展。