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发表于 2013-03-09 10:45 |只看楼主
曾经人头攒动的大型购物商场、大卖场，现在其生存空间受到了严重的挤压。而电子商务经过几年长足的发展，已经成为许多消费者，特别是年轻消费者购物的首选。尽管酒类产品不同于服装、数码、书籍、家具等商品，但是电子商务发展的大势是不可逆的。
　　2012年11月11日，酒类电商创下2亿元的销售额，其中，酒仙网突破6000万元大关，与去年同期相比，实现了近六倍的增长，这一增速让传统渠道望尘莫及。
　　2011年酒仙网第一次参与天猫“双十一”时，就创下了日成交1000多万元的成绩，而订单数是平日的10倍。由于对消费需求有所低估，导致酒仙网出现了严重的备货不足情况。于是从2012年9月开始，该网站就投入到“双十一”的备战中，投入资金高达上亿元。其中，仅备货量就达去年的10倍。
　　种种迹象表明，酒类传统渠道与电商渠道难免狭路相逢。
　　打破区域壁垒
　　在一次采访中，济南阳春实业有限公司董事长李连第给《华夏酒报》记者讲述了一件事情，他的一个朋友在某区域代理某个白酒品牌，恰好外地朋友结婚便送去了几箱酒，结果因为这件事情他被无情地取消了代理资格，不容解释和商量。
　　这件事对他的触动很大。随着白酒行业近年来的高速发展，生产、流通企业在市场开发上不遗余力，抢夺资源，导致传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等，传统渠道越来越难做。于是李连第同许多商家一样，也将目光转向了电商渠道。
　　受经济大环境的影响，如今企业的市场开拓越来越难，费用越来越高。山东一家白酒企业的负责人曾向记者粗略估算过，“企业想要打开一个地级市的市场，至少要投入上千万元，而且每年都需要维护，但最终的效果却无法保证。并不是说投入了就一定能够拿下这个市场，有些企业投入了大量资金多年打造一个市场，最后却灰溜溜退场的情景并不少见。”