人才缺失，经销商说不出的痛 [复制链接]

“招人难”这一问题在进口酒经销商方面表现得尤为突出。不少进口经销商缺乏运营专卖店的管理层专业人才，同时也缺乏专卖店网络管理、督导和培训的专业人员。人才的匮乏制约了经销商规模的扩张速度，更严重影响了经销商的成长预期。
　　比“招人难”更加考验一个经销商用人能力的是如何在找到人才后，用好人才。山东济南一家酒水经销商负责人李明（化名）的一席话揭开了当前酒类经销商的用人现状：“现在，我们已经很难通过社会招聘招到优秀的业务员了，大多要靠挖。不过这部分群体即使挖过来了也不容易留住，可以被挖来，也可以被别人挖走。而我们从零开始培养的一批业务员，虽然忠诚度高一些，然而在他们羽翼丰满之后，还需要高薪留人，否则容易影响其工作积极性。不管怎样，我们的用人成本是在逐年增加，不堪重负……”
　　李明的一席话形象地说明了时下经销商“用人难”“留人难”的深层次问题。深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠，曾经在讲到酒类经销商创始人矛盾和家族化矛盾的时候提到：创业初期，一切都不规范，老板和企业划等号。等到企业发展了，管理依然粗放，新晋人才不能适应。另外，外来人员不可能打进家族圈子，吹枕边风都可被人猜忌，更多的人才不断被猜疑直至离开。
　　这些例子都在一定程度上佐证着中国的酒类经销商，特别是中小经销商在规模发展到一定程度的时候，面临“招人难、用人难、留人难”的现实窘境，遭遇到发展的瓶颈期和阵痛期。