化零为整的酒商表情 [复制链接]

收获成长，酒商整合立竿见影
　　哈尔滨国泰贸易有限公司成立于1989年，当时的名称为哈尔滨市国泰食品经销部，主要经营饮料、预包装食品。上世纪90年代中期，公司开始经营青岛、百威、喜力等品牌的啤酒，2005年引入五粮液产品，2008年加入茅台专卖店。2007年，公司更名为哈尔滨市国泰贸易有限公司，采取全渠道运作模式，包括团购、商超、餐饮、名优酒行等，目前合作的酒类品牌包括青岛啤酒、喜力、百威、华润雪花、茅台、五粮液、泸州老窖、玉泉等。其商超渠道几乎囊括了哈尔滨及周边地区的所有国际性卖场和大型商超，有400余家中小型仓买超市和近千家餐饮A类店由国泰公司供货。
　　这无疑是一条非常典型的酒类经销商发展轨迹，几乎在每个时间节点上都代表了当时主流经销商的生存状态，而其难能可贵之处在于各个“台阶”之间的顺利跨越。对此，公司总经理马任远对两件事印象特别深刻，其一是2007年，茅台等名酒品牌推行省级代理制，国泰商贸却不具备竞标资格。“当时有两家企业拥有代理权，但资金却不够。于是我们达成合作，由国泰商贸支持其竞标成功，在支持那两家企业发展的同时，我们也得到了合理的回报。”马任远表示。
　　其二是在2008年，青岛啤酒在哈尔滨的三家经销商陷入了价格战，完全无暇顾及团队建设和服务，市场秩序更是无从谈起，经销商没有利润可言。“我们通过沟通与协调，将这三家经销商企业整合成为一家，立即扭转了局面，青岛啤酒在哈尔滨的年销量从当时的20万箱达到目前的200万箱。”
　　这两次整合行为几乎都取得了立竿见影的效果，马任远也从中意识到经销商整合运作的价值所在——相比于经营层面的市场竞争，根据企业发展实际需求，进行合理有效的资源排列组合，可以使企业实力迅速提升到更高层次。“后来，我们在保证国泰贸易公司既有酒水行业资金、力量投入的情况下，逐渐灵活实行企业经营的多元化，成立了哈尔滨市合泰小额贷款公司和黑龙江省明佛投资有限公司。”他详细介绍说，以合作共赢的理念指导经营，通过资金投入、资源整合的方式，实现创新经营模式，国泰商贸逐渐发展成当地酒类经销商中的核心力量。