猜到了开头，却猜不到结局 [复制链接]

　　我们不难猜到，多数经销商企业尝试整合，是为了聚少成多，提升实力，成为区域市场上的“实力派”，我们也可以想象其整合初期的良好态势，但是随着时间的推移，结局却充满变数。
　　对此，中国品牌研究院研究员冯启表示，经销商整合并非酒业独创，“几年前，石家庄的几个日化用品经销商进行了整合尝试，经过3年多的运营之后最终还是宣告解体。”冯启说，这个联合体在当地市场一度有很强的发言权，后来在寻求进一步转型提升的时候失败了，“之后在各地、各个行业中，我们都能找到类似的案例，归根结底是对经销商生存模式的一种探讨，但迄今为止能够真正做强、做久的还是极少数。”
　　归结经销商整合不利的原因，冯启认为，分歧往往来自品牌建设、未来发展格局的把控过程，“彼此结合的前期，一般已在具体的经营管理等方面达成共识，所以前期比较顺利，前两年的时间往往众志成城，但之后在自有品牌经营规划中就慢慢出现激进态度，意见分化，最终走向解体。”
　　在冯启看来，至少到目前为止，大规模的行业整合时机还不成熟，虽然这种形式广为看好，但是在经营和发展的具体问题上仍有许多问题需要解决，“经销商整合进程的顺利推进，也需要加强**方面的引导，包括协会、厂家也要发挥积极作用，可以先争取形成行业试点，继而逐渐推广加强。”
　　孟跃营销咨询董事长孟跃对此持类似观点：“关于酒类行业的整合，相比于生产领域在商业领域的整合进度会更慢一些，我们现在谈商业整合还比较早，主要是现在整合模式还没有普遍存在，即便联合了也谈不上可供参照的成功案例模式。”