经销商的“离合”与“悲欢” [复制链接]

酒类经销商在2013年的日子注定将很艰难。无论是应对市场销售压力，还是与厂家之间重新寻求合作支点，酒类经销商都不得不去面对新的竞争环境和游戏规则。如何渡过难关？能否渡过难关？很多人觉得心里没底。于是，关于经销商整合的声音渐起，试图通过经销商群体内部的深度资源整合与联合运营，以合力抗拒市场风险，寻求发展转机。
　　但事实上，这一转变并非旦夕之功，从中国酒类经销商群体的发展历程来看，每一次“离合”变迁，几乎都伴随着悲欢起伏，往往要经过一个漫长时期方才尘埃落定，步入正轨，也难免有众多革新者、探索者的付出与汗水被淹没其中。
　　所以，经销商整合之路并非当下的救命稻草，切不可因时势艰辛而急于求成，更需慎重斟酌，循序渐进。
　　历程：化整为零
　　酒类经销商这个群体流动性极强，在区域市场上，五年前的主流经销商到今天可能已有相当一部分转战其他行业，而仍在从事酒水销售的，大多亦不复昔日光鲜，只有极少数酒商，通过营销创新、资源整合等途径，实现了不断的发展壮大。
　　如果与行业发展走势的调整期相重叠，经销商群体的洗牌趋势就更加明显了，酒类消费市场的兴衰，充满风险和机遇，经过几轮这样的洗礼，经销商群体逐渐化整为零、多元并存。
　　在改革开放以前，酒类行业的市场渠道完全由国营糖酒公司掌控，在计划经济**，所谓的酒水渠道其实就是简单的定货、供货关系，加之当时大众消费能力和消费意识都极其有限，酒类产品供小于求，糖酒公司的专营体制完全可以满足大众实际需求，市场经济意义下的酒水经销商还没有产生。