酒类流通多元共存 [复制链接]

　　事实上，酒类流通渠道的变革已经潜移默化地发生在我们身边：为缓解渠道压力，各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，一方面，将经销商的重心下沉，鼓励大的代理商直接向终端配送服务；另一方面，大量削减二批中小经销商的数量，以期更有效的管理。此外，一些实力强大的经销商越来越重视自有连锁终端的建设，市场覆盖面和掌控力与日俱增。
　　在上述种种因素的综合作用下，“碎片化”分布的经销商群体更加感受到生存与发展的压力，继而开始寻求创新转型，通过向上、向下、居中三个方向寻求资源整合。
　　所谓向上，即向产业链上游延伸，通过买断品牌、收购酒厂的方式来获得更大的经营自主权。如安徽六安的一家经销商经营明光品牌，达到年销售上亿元的规模，在2011年用不到一个亿的代价收购了老明光49%的股份。其他像广东的“百年糊涂”、河南的“姚花春”等等都是这方面的成功案例。
　　所谓向下，则是向市场终端下沉，逐渐强化“终端零售商”的角色职能。如河南郑州的“大河酒城”，集中了大量酒类品牌和产品，形成“酒水平价超市”的商业模式；而江苏徐州的桐枫烟酒则实施连锁终端的品牌化建设，全国门店已达70余家。事实上，这种形式的经营创新在经销商群体中已经越来越广泛，很多传统经销商转而自建连锁超市或餐饮，效益水平提升显著。