经销商如何选择中高端白酒品牌 [复制链接]

全国品牌领衔高端，地方品牌割据市场。有机会抓住机会，没有机会创造机会也要做大品牌，经销商一旦跟大企业合作就要抓住机会，大企业势必对经销商要求严格，经销商哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。
　　因为其品牌成熟、营销模式规范、产品质量稳定，只要按照厂家的经营思路去做，大多数情况下不会出现产品积压和滞销，而且大品牌不会坑害经销商。另外，大品牌还能够帮助经销商拓展网络（团购、A、B酒店和名烟名酒店），提升经销商的经营档次和管理水平。因此，经销商要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。
　　当然，品牌力的强弱直接影响到经销商营销力的运作过程。例如有些二、三线品牌的中高端产品虽然利差空间非常大，但因为它是一个弱势品牌，没有强势的营销作为支撑，就会严重限制品牌的发展空间。
　　在现实中，很多二、三线品牌的中高端产品所处的境地就是很好的例证。通过它们在推广上所遇到的种种营销难题，可以定论为：经销商的营销运作力=品牌力+产品力+策划力。在很大程度上，品牌力的强弱决定了该中高端产品的生命周期，也就是经销商要注意某一产品的生命周期。