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新时期酒商的转型
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mingjiuwang123
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发表于
2013-03-13 10:34
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只看楼主
盈利模式单一:很多经销商的盈利模式普遍单一,就是把货加价送给二批或者终端网络,赚点价差,服务跟不上,其实就是赚点辛苦费,没有其他的盈利模式;
生存渠道狭窄:不少经销商固步自封,只惦记着自己家门口的一亩三分田,经营着单一的产品和品种,缺乏主动开发市场的胆识和魄力,胆识即使固守家门口的市场,还是会不断遭到竞争对手的蚕食,不断地分走一杯羹,市场不断缩小;
买卖同质化严重:不少经销商缺乏主动创新的思路,经营着同样的产品,比如都代理着全国某知名品牌,但是互相杀价、互相竞争,导致利润越来越薄,缺少远见与思路,与其这样,还不如选择一个具有较大发展潜力的区域品牌独家代理,这样可以保证市场的良性和利益的最大化。
“腰痛”:资源短缺。腰痛是因为有异样或者营养跟不上。
产品管道窄:经销商经营的产品同质化严重,缺少利润型产品和独家经销产品,这样无法保证利益最大化,也无法保证价格的稳定,可以选择在厂家贴牌或者买断某个品种的独家代理权,可以拓宽产品的渠道,保证利润。
人才流失严重:人才的不稳定也是许多经销商面临着的问题。由于待遇、福利、职位、管理等原因,经销商的员工往往流失很严重,来了还没完全熟悉业务就走了,或者干了一段时间,对下游客户都比较熟悉了,但是在其他经销商或者厂家高薪的诱惑下,把网络都带到新的雇主那里,这样导致经销商也很被动,又面临着重新选人的过程,周而复始,心力交瘁;
资金缺口大:不少经销商在年底发过年终奖、付过应付账款之后,发现账户空了,新的一年想要市场更大的投入,却是“巧妇难为无米之炊”。新时期,各项市场费用都在不断增大,进店费、宣传推广、促销费用、终端利润、人员费用、上下级关系打理等等,各项费用考验着经销商的神经,随着产品利润的透明化和市场的萎靡,利润在逐渐减少,但费用却不断增大,导致资金缺口越来越大。
“脚轻”:管理混乱。脚轻是因为基本功不扎实,下盘不稳。
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coffeebean
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发表于
2013-03-14 16:45
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只看该用户
选择一个具有较大发展潜力的区域品牌独家代理,这样可以保证市场的良性和利益的最大化。
http://shipin.3158.cn饰品加盟|http://wanju.3158.cn玩具礼品
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