从大思维到小逻辑 [复制链接]

　　广告投放虽然在营销传播中处于价值传送链的下游，但要实现高效的结果却要进行对中上游营销体系的考量。只有上游的顺畅，才能确保下游的流向。
　　宏观定势，选准传播模式
　　广告是企业市场营销的重要支出项目，针对白酒行业而言，在央视2013年158.81亿元的黄金资源广告招标总额中，剑南春、五粮液、茅台、汾酒等白酒巨头共投入广告费用42.1亿元，占比超过25%。在巨额的广告投放费用背后，其实是企业对于行业走势与自我定位的认知。
　　白酒行业从“黄金十年”，到当下倍感萧瑟凉意的景象，对于一线名酒、二线品牌以至三四线品牌意味着什么？广告投放该如何进行？是高举高打、精准落地还是整合联动？关键在于企业对内外“势”的研判。即在广告投放操作上要具备从宏观到微观的思考体系，实现认识论上的丰满建构，然后才是具体方法论的选择与执行，最终达成道与术的相行不悖和系统联动。
　　企业位势与环境态势的交互关系决定了企业当下营销的攻守取向。具体而言，对于企业位势的研判考量因素包括企业资金实力、品牌资产厚度以及行业影响力等；对于环境态势的研判考量因素则包括政经形势、产业态势、行业走向等等。对于不同企业而言，内外两种势能的交互分析，往往能得出适合自身的营销战略，以至广告投放模式。