区域品牌的“困”与“破” [复制链接]

目前，区域性白酒品牌主销价位介于8元~50元中低端消费市场。只有少量的区域性白酒企业依靠团购渠道在中高档产品上有一定销量。基本上区域性白酒企业都面临以下问题：
　　产品主销价位偏低
　　区域白酒的主要销量集中在中低档次上，零售价以8元~50元为主，不能长期适应白酒市场的客观规律，对于目前的白酒市场，低端和高端白酒市场对品牌力的要求非常高。例如高端市场一线白酒品牌主要有茅台、五粮液、洋河等，低端市场主要由老村长、龙江家园等东北酒占据。中低和中端价位对品牌要求偏低，这也是目前区域性白酒集中发力的价位段。那么对于目前的区域白酒来说，占据零售价在30元~300元之间的价位就显得尤为重要。
　　不以市场为导向
　　区域性白酒目前主要还是以销售为主导的经营模式，不以市场为导向。以促销为主、不进行社会营销而热卖的产品，生命力往往很短暂，有的只是昙花一现，年复一年的产品更新也让消费者很疲惫，忠诚度不高。不能从根本上理解消费者需要什么、关心什么，产品概念不能被消费者接受，随意的产品研发和更新造成的诚信隐患会将企业拖入深渊。