打造能征善战的销售队伍 [复制链接]

　　梳理管理结构、打通员工的升降通道，提高业务人员的工作执行力。对于区域性白酒来说，打造一支能征善战的销售队伍是创建企业优势的核心，对于全国的一二线白酒品牌来说，几乎很难实现渠道扁平化，依靠经销商松散的销售队伍是不能实现深度服务的，对销售终端的把控也不会很严。
　　在山东滨州某白酒企业，就是依靠强有力的销售队伍，在竞争强烈的、同时有多家白酒企业的县级市场占有率达到40%，新品上市在当年内就实现了1000多万元的销量。它主要依靠战斗力强悍的销售队伍，分区域、分终端、精细化运作市场。业务人员为了一块店招的投放，甚至不顾竞品的反对，撕下对手的广告画面就换上自己的，同样的一个销售政策，对手需要20天完成的，自己却在5天内完成，效率之高让对手胆寒，这样的销售队伍还有什么战胜不了的。深度分析就不难发现，企业的管理考核机制一定有过人之处。
　　区域性白酒企业对于销售队伍的管理一定是动态的，就像是电梯一样能上能下、能升能降。一个任人唯亲的企业领导凭自己的主观意识管理团队，这样的企业是没有前途的。遗憾的是，这样的管理方法在区域性白酒企业中却广泛存在。