1#
t T
发表于 2013-03-22 17:19 |只看楼主

　　市场和渠道的产品分类导入，以渠道扁平化管理优势切合终端需求点和核心点。很明显，永远把握先机、先走一步的思路是任何企业都无法比拟的优势。区域性白酒企业主要市场基本都是根据地和周边市场，比其它企业都熟悉本地的渠道和消费者的需求。适合消费者需求的产品永远是最好的，这就需要针对不同的区域市场、不同的消费人群分类导入产品。但必须以主流消费群体的概念定位，重点培育企业的长线主导产品。以渠道推力为主要策略点，切合终端核心需求，不断创新促销和传播方式，充分调动渠道商的积极性。
　　随着一二线名酒逐步回归传统渠道，区域市场的白酒竞争局面将加剧，区域性白酒企业面临着生死存亡的压力，如何有效地生存并优化企业的管理结构就显得尤为关键。（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）