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mingjiuwang123
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发表于
2013-03-22 17:21
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只看楼主
在营销方面,财富酒在今年将借势高端品牌势能稳健发展高端,重点打造次高端区间,有选择性进行利基市场的打造,建立模范样板市场,为其他市场的动销和模式提升树立榜样。
如今在酱香型白酒领域,介入的业外资本很多,业外经销商具备良好的资源,短期内依赖团购销售增长较快,但由于他们缺乏自己的销售团队,缺乏对酒水行业的前瞻性与系统性理解,销售模式较为单一,对品牌的长期发展存在隐患。
针对这样的情况,财富酒营销中心确立了“团队输出”的营销模式,建立区域管理,组建自己的销售团队,让销售人员对经销商团队进行服务指导,采用拉帮带的方法保证市场的良性循环。夯实产品固有渠道,加强终端市场的开拓,巩固网络覆盖率,弥补销售网络的不足。
而在自身的团队建设方面,黄建楹表示,财富酒定期对营销中心的销售人员进行培训和拓展,与专业的培训公司进行合作,对销售团队的业务能力、团队意识、执行素养等方面进行培训,做到营销团队下市场后,能够对经销商的队伍进行精准的扶持与带动,真正做到厂商共同开发市场、维护市场。
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