中高端白酒“量淡价平” [复制链接]

　　伴随终端销售的不畅，特别是高端白酒价格出现回落，白酒的终端价格和经销商的库存呈现出严格的负相关关系。尽管茅台和五粮液等厂家通过各种手段维护产品终端价格，但这种人为的手段在市场调整面前总显得苍白无力。去年7月，白酒价格回落到阶段性的低点，同年8月，受中秋旺季需求回升的刺激，一批价稳中有升，但中秋节后高端酒价格又开始回落。
　　2012年11月前，白酒价格的回落都是缓慢的。然而，经历了“塑化剂风波”后，特别是**对茅台、五粮液警示“价格垄断”并处以高额罚款之后，白酒价格出现“雪崩”，这种颓势在2013年春节旺季也没有扭转，2013年的春节旺季倒成了经销商低价销售去库存的良机。
　　从中信建投证券监测的价格数据来看，茅台、五粮液的出厂价近五年来稳步上升。经销商的一批价和市场的终端价波动较大，在2012年7月处于明显的高点，7月后开始回落，去年年底呈急速回落的趋势。茅台的终端价从去年春节的2300元/瓶高点，回落到当前的1600元/瓶，下跌30%；一批价从1600元/瓶跌到1200元/瓶，下跌25%，价差呈缩小趋势，经销环节的利润有所减少，但销售环节仍存在较大的价格差，茅台的销售仍有利可图。但五粮液一批价和终端价的回落，严重压缩了经销商的利润空间，价格体系较为混乱，一批商基本无利可图。
　　春节之后的第二季度，是消费的淡季。中信建投分析预计，未来几个月高端白酒的价格仍会回落，但回落的空间有限。出厂价的支撑作用将显现，价差的缩小会侵蚀经销商的利润。2013年上半年，中高端白酒将呈现“量淡价平”的态势。