调整升级，迎接谷底反弹 [复制链接]

虽然愁云惨雾在2012已经笼罩在白酒行业头上，但从业绩来看一众巨头们还是不俗。茅台净预增50%左右，五粮液为59%，泸州老窖在50%～60%。不过，2013年的光景必定会急转直下。如果说2011年是白酒发展顶峰期，2012年是行业增速放缓期，那么2013年显然是个寒冬年。
　　当下最直观的表现就是，一年之中最大消费旺季的春节，这波行情颇为惨淡。“跌了一两成”——多家大型酒类连锁的负责人都无奈地摇头。
　　而这或者仅仅是2013年白酒市场“过冬”的开始，另一个直观的表现则是：行业巨头们基于当前经销商渠道库存压力和终端消费不活跃，纷纷对2013年增长的预估来了个“急刹车”：2011年、2012年茅台的销售增幅分别高达87亿元和109亿元，但其对今年的增长预期仅为63亿；泸州老窖今年销售增长目标是不低于20%，而去年1月～9月其增幅高达43.3%，2011年更高达56.92%；五粮液今年销售目标是350亿元，同比增长20%以上，但去年前三季度增速高达35%；郎酒将今年的销售盘子谨慎地定在120亿元上，其2011年从58亿元飙至104亿元的好日子已经不在。
　　白酒巨文章来源华夏酒报头去年仍属靓丽的业绩与渠道持续压货有关。从2012年前三季度公布的报表数据看，无论茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河，一众上市公司的预收款项均大幅下降。这恰恰反映出今年经销商库存的增加和来自资金周转存在不少压力，意味着白酒企业在2012年通过加快对经销商的压货以保证销售额增长这条通道已经受阻，下调2013年销售目标就顺理成章了。