红酒团购要找准对象 [复制链接]

我对三大酒做了一个比较：白酒，特点是“干”，结果是伤肝；啤酒。特点是“喝”，结果喝出啤酒肚；红酒，特点是“品”，品出人生品味。大家如果留意电视，会发现虽然白酒广告铺天盖地，但[b]进口红酒[/b]广告已经迎头赶上，而在北京、上海、广州等各大城市，[b]进口红酒[/b]呈井喷式增长，越来越多有文化、有品位的人士品味正宗的[b]进口红酒[/b]，而[b]进口红酒[/b]在中国已成为“风尚、典雅、健康”的代名词。中国的[b]进口葡萄酒[/b]市场竞争激烈，呈多元化发展趋势。超市、会所、酒窖、专卖店等等层出不穷。[b]进口红酒[/b]传统渠道竞争残酷，品牌投入、广告推广等费用居高不下，因此，[b]红酒团购[/b]越来越受到[b]进口红酒[/b]商的重视，尤其在重大节假日，更是“得[b]红酒团购[/b]者得天下”。[b]红酒团购[/b]正在成为[b]进口红酒[/b]营销的新天地，个别[b]红酒团购[/b]的销量甚至达到品牌地区销量的50%以上。
　　[b]红酒团购[/b]有四大好处：
　　消费集中。[b]红酒团购[/b]的消费对象都是**、企事业单位的采购，他们都是每逢重大节假日都会团购一批[b]进口红酒[/b]作为员工福利，这样消费就具有集中性。
　　订单量大。绝大多数[b]红酒团购[/b]都是现金交易，这样就无需资金周转，利润有保障。
　　树立品牌。单位统一[b]团购红酒[/b]，有了企业这一效应，会给员工心理暗示，企业统一[b]团购红酒[/b]一定是好[b]进口红酒[/b]，即使不是一线品牌，质量也不会差到哪里去，这样的广告效应比[b]进口红酒[/b]商做100次广告还有用，且费用更加低廉。
　　客户忠诚。只要[b]红酒团购[/b]客户的员工感觉[b]进口红酒[/b]口感好，再反映给采购部门，这样一个长期稳定、大量的客户就诞生了，[b]红酒团购[/b]单位在节假日也就自然而然的进行[b]红酒团购[/b]，会习惯性购买此品牌产品。
    我认为，[b]红酒团购[/b]不仅使品牌得到销量，提高利润，而且提升企业品牌形象。因此，[b]红酒团购[/b]具有战略意义，它既是一线[b]进口红酒[/b]品牌巩固市场、扩大战果的营销利器，也是二三线[b]进口红酒[/b]品牌求生存，获得营销的重要手段，只要精心用心，就能取得事半功倍的效果。