有消费者的地方就有可能 [复制链接]

产品策略决定渠道策略，有什么样的产品就会有什么样的渠道。在市场形态日益复杂的今天，商品销售渠道的概念早已经发生了本质的变化，传统的渠道也很难包容现有的商品及商品对应的消费群。在日益竞争激烈的今天，拓展新渠道已经是企业挖掘市场资源的主要手段。
　　蛋糕与白酒的消费群存在一个很大的消费交集，大部分结婚和生日宴会的消费者是白酒和蛋糕同时购买，并且这类消费群就是宴会白酒的主力消费群，怎么样实现两者有效结合呢？笔者说服了一家拥有26家连锁店的蛋糕房并与其签订销售协议，依托蛋糕房建立宴会用酒的销售渠道，通过在蛋糕房内建立专柜、堆头，派驻促销员在蛋糕房专职推介，并与蛋盖房开展联合捆绑促销。事实证明，无论是结婚、过生日购买蛋糕时，总会实现白酒的互动销售。
　　第一步取得了成功，笔者开始在婚纱摄影楼寻求婚庆白酒产品突破口，以消费者买酒企业免费送该店的婚纱照为由，取得婚纱影楼的信任与合作，随后开始谈在婚纱店设立白酒产品的临时展示专柜或文章来源华夏酒报堆头，并逐步开始捆绑拍婚纱照免费赠酒的联合促销活动。经过与婚纱影楼的协商，双方共同出费用开始在媒体上宣传并组织花车车队游街造势。
　　为了进一步拓宽渠道，笔者寻求利用这些渠道自有的网络来建立销售平台，与蛋糕房、婚纱影楼、家具店、鲜花店的网站上建立宣传和订购专栏，并专门安装了800免费订货电话，除了捆绑促销外，承诺在本城市内1小时内免费送货上门。