如何避免酒展招商做无用功 [复制链接]

很多酒类厂商招商时常常走入以下几个误区：
　　一、招商心态不端正。很多厂商的业务人员热衷于开发高文章来源华夏酒报额首批打款的客户，自己先赚到高额提成再说，于是招商时抱着先“拉下水”的心态。
　　往往很多业外的客户因不懂行情在业务员甜言蜜语的说服下打了高额的首批款，然后业务员“人间蒸发”或又跑去别的地方找大客户。这种状况导致年年招商，年年销量不甚理想。这样的招商心态，即使招到商，也因未能为大客户提供后续的系统服务，仍然无法真正留住客户。另一方面，经销商迫于库存压力不得不甩货处理，终将伤及到厂商产品的品牌化运作。
　　二、参加糖酒会之前准备工作不够充分，产品没有亮点。没有差异化的产品系列，且产品无独特卖点，产品手册、招商手册等不够完善。
　　三、糖酒会后跟进和追销力度不够。近年来，在糖酒会期间签订合约的越来越少，即便签了约，要拿到客户回款才算真正的成交。因此，参加糖酒会招商，糖酒会后的跟进就显得格外重要了，有些酒商参加了糖酒会，但会后没有及时安排业务人员跟进，没有第一时间拜访有意向的客户，从而错过了最佳的成交时机，最终导致糖酒会收获甚微。